楽天市場で商品を販売するうえで、検索対策、商品ページ改善、RPP広告、イベント対策は今でも大切です。
商品名を見直す。
キーワードを整える。
商品ページのファーストビューを改善する。
広告の無駄を減らす。
イベントに合わせて導線を作る。
こうした取り組みは、楽天店舗にとって今も重要です。
ただし、最近はそれだけではなく、SNSや楽天アプリの中で「まず商品を見つけてもらう」視点も大切になっています。
ユーザーが検索して商品ページに来てくれるのを待つだけではなく、その前の段階で商品を知ってもらう。
そのために使えるのが、商品PR用ショート動画です。
この記事では、楽天市場の商品PR動画とは何か、SNSや楽天アプリで見つけてもらうためにショート動画をどう活用すればよいのかを解説します。
楽天市場の商品PR動画とは？
楽天市場の商品PR動画とは、楽天で販売している商品を動画で分かりやすく見せるためのコンテンツです。
ただし、商品PR動画といっても、役割は一つではありません。
大きく分けると、2つあります。
1つ目は、商品ページ内で詳しく説明するための動画です。
商品の使い方、サイズ感、特徴、組み立て方、使用前後の違いなどを伝えるための動画です。これは、商品ページに来た人の理解を深める役割があります。
2つ目は、SNSや楽天アプリなどで、商品ページに来る前に商品を知ってもらうためのショート動画です。
今回の記事で扱うのは、こちらの動画です。
つまり、詳しく説明するための動画ではなく、まず商品に気づいてもらうための動画です。
楽天市場の商品PR動画を考えるときは、この2つの役割を分けて考えることが大切です。
検索されるのを待つだけではなく、見つけてもらう視点が必要
楽天市場では、検索対策は今でも重要です。
商品名に必要なキーワードを入れる。
検索されやすい言葉を意識する。
商品ページを見直す。
広告を活用する。
これらは、楽天店舗の基本です。
ただし、まだ商品を知らない人は、その商品名や関連キーワードで検索してくれるとは限りません。
たとえば、お客様が「この商品が欲しい」と明確に思っている場合は検索します。
しかし、まだ欲しいと気づいていない商品、名前を知らない商品、偶然見かけて興味を持つ商品は、検索だけでは出会いにくい場合があります。
今は、Instagram、TikTok、YouTubeショートなどのSNSでも、ユーザーの興味関心に合わせてコンテンツが表示される流れがあります。TikTok公式も、For Youフィードはユーザーごとに関心がありそうなコンテンツを届けるレコメンドシステムだと説明しています。
楽天市場でも、アプリ内でユーザーの興味や関心に合わせて商品画像や動画などを表示し、新しい商品との出会いを促す「ディスカバリーレコメンデーション」が発表されています。
つまり、楽天店舗にとっては、検索されたときに選ばれる準備だけではなく、検索される前に商品を知ってもらうための接点づくりも大切になってきています。
その接点の一つが、商品PR用ショート動画です。
SNSや楽天アプリで見つけてもらうには、静止画だけでは弱いことがある
楽天店舗は、すでに多くの商品画像を持っています。
メイン画像、サブ画像、使用イメージ画像、パッケージ画像、説明画像などです。
これらは商品ページではとても重要です。
ただし、SNSやショート動画の中では、静止画だけでは流されてしまうことがあります。
Instagramリール、TikTok、YouTubeショートのような縦型動画では、ユーザーは次々にコンテンツを見ています。
その中で商品を見つけてもらうには、ただ画像を置くだけではなく、動きや見せ方が必要になる場合があります。
たとえば、
商品の質感を見せる
光で印象を作る
ズームで注目点を見せる
背景を変えて雰囲気を出す
使用シーンをイメージさせる
短いテロップで魅力を伝える
こうした演出を加えることで、商品画像をSNS用動画として使いやすくできます。
商品画像はある。
でも、SNS用の動画素材がない。
このような楽天店舗にとって、商品画像を活用したショート動画は、始めやすい商品PRの方法です。
商品PR用ショート動画の役割は、詳しく説明することではない
15秒前後の商品PR用ショート動画で、商品のすべてを説明する必要はありません。
むしろ、詰め込みすぎると伝わりにくくなります。
商品PR用ショート動画の役割は、まず商品に気づいてもらうことです。
「何の商品か分かる」
「おいしそう」
「きれい」
「便利そう」
「使ってみたい」
「プレゼントに良さそう」
「あとで商品ページを見てみたい」
このような最初のきっかけを作ることが目的です。
たとえば、食品なら、シズル感や湯気、ツヤ感。
コスメなら、質感や透明感。
ネイル用品なら、色味や仕上がりのイメージ。
ギフト商品なら、贈り物らしさや高級感。
15秒の商品PR用ショート動画では、詳しいスペックよりも、まず興味を持ってもらうための第一印象が大切です。
つまり、商品PR用ショート動画は、商品ページの代わりではありません。
商品ページに来てもらう前の入口です。
商品ページ用動画とSNS用ショート動画は役割が違う
楽天店舗が動画を活用する場合、まず整理したいのが「どこで使う動画なのか」です。
商品ページ用動画と、SNS用ショート動画では役割が違います。
商品ページ用動画は、商品を詳しく理解してもらうための動画です。
使い方、サイズ感、機能、素材、組み立て方、比較ポイントなどを説明する役割があります。
一方、SNSや楽天アプリ向けの商品PR用ショート動画は、まず商品に気づいてもらうための動画です。
商品ページ用動画は「理解」を深める動画。
SNS用ショート動画は「認知」を作る動画。
この違いを整理すると、15秒動画に無理やり多くの情報を詰め込まなくて済みます。
15秒の中で商品のすべてを説明するのではなく、
何の商品か
どんな雰囲気か
どこが魅力か
なぜ少し気になるのか
このあたりに絞って見せる方が、SNS用動画としては使いやすくなります。
商品画像1枚からでも商品PR用ショート動画は始められる
動画というと、撮影が必要だと思われがちです。
スタジオを用意する。
モデルを手配する。
カメラマンに依頼する。
商品を送る。
照明を準備する。
撮影して編集する。
本格的な動画制作には、こうした工程が必要になることがあります。
もちろん、本格的な撮影動画が必要な場面もあります。
ただし、最初の一歩としては、必ずしも大がかりな撮影から始める必要はありません。
楽天店舗には、すでに商品画像があります。
その商品画像1枚をもとに、動き、光、ズーム、背景演出、質感表現などを加えることで、商品PR用ショート動画として活用できる場合があります。
撮影スタジオもモデルも不要です。
商品画像1枚から、まず15秒の商品PR用ショート動画を作る。
これなら、小規模な楽天店舗でも試しやすくなります。
楽天店舗が商品PR用ショート動画を用意するメリット
楽天店舗が商品PR用ショート動画を用意するメリットは、いくつかあります。
まず、商品ページに来る前の接点を作りやすくなります。
検索や広告だけではなく、SNSや楽天アプリの中で、商品に気づいてもらうための素材として使えます。
次に、SNS投稿用の素材として活用できます。
Instagramリール、TikTok、YouTubeショートなど、縦型動画の投稿に使いやすくなります。
また、商品画像だけでは伝わりにくい雰囲気を見せやすくなります。
食品のツヤ感、コスメの質感、ギフト商品の高級感、雑貨の使用イメージなどは、短い動画にすることで印象が伝わりやすくなる場合があります。
さらに、一度作った動画は、複数の場所で活用しやすいです。
SNS投稿、広告素材、LINE配信、メルマガ、商品ページへの掲載、キャンペーン告知など、使い回しやすい素材になります。
ただし、動画を作れば必ず売上が上がる、必ずおすすめ欄に表示される、というものではありません。
大切なのは、商品を知ってもらう接点を増やすことです。
どんな商品から動画化するとよいか
すべての商品を動画にする必要はありません。
最初は、1商品からで十分です。
では、どんな商品から動画化するとよいのでしょうか。
まず考えたいのは、今月売りたい商品です。
イベント前に見せたい商品、季節感のある商品、ギフト商品、広告をかけている商品などは、ショート動画との相性が良い場合があります。
また、写真だけでは質感や雰囲気が伝わりにくい商品も向いています。
たとえば、食品、スイーツ、コスメ、ネイル用品、健康食品、雑貨、インテリア、キッチン用品、ギフト商品などです。
さらに、主力商品やリピートにつなげたい商品も候補になります。
動画化する商品を選ぶときは、
この商品を誰に知ってもらいたいのか
どんな印象を持ってもらいたいのか
SNSで見たときに目に留まりやすいか
商品画像だけでは伝わりにくい魅力があるか
イベントや季節と相性がよいか
このような視点で考えると選びやすくなります。
まとめ
楽天市場の商品PRは、検索対策や商品ページ改善だけではなく、商品ページに来る前にまず商品を知ってもらう視点も大切になっています。
検索されるのを待つだけではなく、SNSや楽天アプリの中で商品を見つけてもらう。
そのための素材として、商品PR用ショート動画は活用しやすい方法の一つです。
15秒前後のショート動画は、商品のすべてを詳しく説明するためのものではありません。
まず商品に気づいてもらう。
少し気になると思ってもらう。
商品ページを見てみたいと思ってもらう。
そのための入口として考えると分かりやすくなります。
そして、最初から撮影スタジオやモデルを用意する必要はありません。
商品画像1枚からでも、商品PR用ショート動画を始めることはできます。
楽天店舗がこれからSNSや楽天アプリでの商品PRを考えるなら、まずは1商品から、短い動画素材を用意してみるのも一つの方法です。
ご相談について
株式会社エクセレントでは、楽天店舗向けに、商品画像1枚から制作できる15秒の商品PR用ショート動画を制作しています。
撮影スタジオやモデルは不要です。
SNSや楽天アプリで、まず商品を見つけてもらうための動画として、1商品からご相談いただけます。
「この商品は動画に向いているか見てほしい」
「SNS用に短い商品PR動画を作りたい」
「楽天店舗向けに、まず1本だけ試してみたい」
このようなご相談もお気軽にどうぞ。
投稿者プロフィール
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Web制作歴27年。1,000サイト以上のWeb集客のサポート経験を持つ。
その経験で得た知識や経験でWeb集客の立案やコンサルティングを担当しています。集客問題を解決できるノウハウをわかりやすくご紹介いたします！
