「うちの会社にはホームページがあるから大丈夫」
「SEO対策で上位に出ているから安心」
もしそう考えているなら、危険信号です。
ここ数年で、建設業（外構工事・外壁塗装・リフォーム・工務店など）を取り巻く集客環境は大きく変わりました。以前はSEO（検索エンジン最適化）さえしておけば、検索結果からお客様が流入し、自然に問い合わせにつながる時代がありました。
しかし今では、ホームページ“だけ”に頼っている会社は、選択候補にすら入らなくなっているのです。
では、なぜ「SEOだけ」では集客が難しくなったのでしょうか？理由はシンプルです。お客様の検索行動が変わったからです。
スマホ利用率の急増
外構工事や外壁塗装を検討する多くのお客様は、スマホで「◯◯市 外構工事」「◯◯市 外壁塗装」と検索します。すると、、、一番上に表示されるのはGoogleマップ。その上位3社を比較して、写真や口コミを見て判断するのが当たり前になりました。
口コミ・写真の影響力
単に「検索結果で上位に出る」だけでは不十分です。
口コミがない会社、施工写真が載っていない会社は、見込み客から「選ばれない会社」と判断されてしまいます。
SNSの普及
InstagramやFacebookで「どんな現場を手がけているのか？」「どんな会社なのか？」を調べてから問い合わせをする人が増えています。
つまり、ホームページは“最初に見られる入口”ではなく、“最終的に信頼を確認する場所”に役割が変わっているのです。
この記事では、
- なぜ建設業の会社が「ホームページだけ」では集客できないのか
- お客様が実際にどうやって施工業者を選んでいるのか
- 今必要とされる「三本柱（MEO＋SNS＋HP改善）」とは何か
- 成功事例やチェックリストをもとに、今すぐ取り組むべき改善策
をわかりやすく解説していきます。
目次
お客様の検索行動はこう変わった
以前はSEOで十分だった時代があった
10年ほど前までは、建設業の集客はとてもシンプルでした。
「◯◯市 外構工事」「◯◯市 外壁塗装」と検索したときに、自社のホームページが検索結果の上位に表示されていれば、それだけで毎月一定数の問い合わせが入ってきたのです。
理由は簡単で、当時はスマホ利用率が低く、ほとんどの人がパソコンから「検索 → 上位のHPを見る → 問い合わせ」という直線的な行動を取っていたからです。SEOに投資をして上位に出れば出るほど、集客も安定しました。
しかし、この状況はすでに過去のものです。
今はGoogleマップ（MEO）が検索の入口になっている
今、お客様が外構工事や塗装業者を探すとき、最初に目にするのはホームページではなくGoogleマップです。
例えば「◯◯市 外構工事」と検索すると、検索結果の最上部に「地図」と「3社の店舗情報」が表示されます。これがMEO（Map Engine Optimization：マップ最適化）です。
そして、実際の行動パターンはこうです。
- Google検索をする
- 最初に表示された地図枠（ローカルパック）を確認する
- 上位3社をタップして、写真・口コミ・基本情報を比較
- 気になった会社のホームページを見る
- 最終的に1社へ問い合わせ
この流れの中で、ホームページが最初に選ばれることはほとんどありません。
まず「マップで見つけてもらえるか」が勝負になっているのです。
ある調査では、地域商圏ビジネスの新規問い合わせの55%以上がGoogleマップ経由というデータもあります。つまり「MEO対策をしていない会社＝そもそも候補にすら入らない会社」になっているのです。
SNSが「信用確認ツール」として使われている
お客様は「見つけた会社」が本当に信頼できるかどうかを判断するために、次にSNSをチェックします。
- Instagram：施工事例や現場の写真を投稿しているか
- Facebook：会社としての活動が継続されているか
- YouTube：施工の様子やお客様の声が動画で見られるか
たとえGoogleマップで上位に表示されても、SNSが完全に止まっている会社は「今は活動していないのでは？」「古い会社かも」と思われて候補から外れやすくなります。
逆に、毎月数件でも施工写真を投稿している会社は“信頼の見える化”に成功し、問い合わせ率が高まります。
ホームページは「最後の確認場所」に役割が変わった
昔は「ホームページ＝入口」でしたが、今は「ホームページ＝最終確認」の役割に変化しています。
- マップで見つかる
- SNSで雰囲気や施工の質を確認する
- 最後にホームページで詳細情報（料金・施工事例・会社概要）を見て安心して問い合わせ
この流れが現在の主流です。つまり、ホームページ単体ではなく「MEO＋SNSとの組み合わせ」で初めて機能する時代になったのです。
実際のお客様の行動フロー
仮に、外壁塗装を考えている40代のご夫婦を例にします。
- 旦那さんが「◯◯市 外壁塗装」でスマホ検索
- Googleマップの上位3社をチェック
- 写真や口コミの件数を比較 → 評価が高い2社を候補に
- 奥さんがInstagramで施工事例を確認
- 良さそうだと思った会社のホームページで料金や施工事例を確認
- 「ここなら安心」と思って問い合わせ
この行動フローからも分かるように、SEOで1位になっても、マップやSNSで弱ければ選ばれないのです。
建設業の会社が陥りやすい集客の失敗パターン
ホームページを持っているが更新していない
多くの建設会社（外構・塗装・リフォーム・工務店）はホームページを持っています。しかし、その内容は数年前に作ったまま放置というケースが非常に多いです。
- 施工事例が「2019年で止まっている」
- スタッフ紹介が退職者のままになっている
- キャンペーン情報が過去のまま残っている
これでは「もう活動していない会社かも」と誤解され、せっかく見込み客が訪れても離脱されます。更新のないHPは“存在しないのと同じです。
Googleマップに写真が載っていない
MEO対策において、写真は信頼を決定づける要素です。施工写真が1枚もなく、事務所の外観だけが載っているケースは少なくありません。
お客様は「どんな施工をしているのか？」を視覚的に確認したいのです。それがないと「腕前がわからない会社」と判断されて、候補から外れてしまいます。
口コミがゼロ、または評価が低い
口コミがゼロの会社は、どんなにSEOで上位でも問い合わせにつながりにくいです。
現代のお客様は、口コミを「施工実績の証拠」として使っているからです。
さらに悪いのは、低評価口コミを放置しているケース。★2や★1のレビューが並んでいると、ほぼ確実に問い合わせが減少します。
口コミは「数」と「質」の両方が重要。
最低でも10件以上の口コミがあり、平均★4.0以上でなければ不利です。
口コミに返信していない
口コミが入っていても、それに対して返信がない会社は信頼を失います。
特に低評価口コミを放置していると「この会社はお客様の声を無視している」と思われてしまいます。
逆に、丁寧に返信している会社は評価がプラスに働きやすく、問い合わせ率も高まることがデータで分かっています。
SNS発信が止まっている
InstagramやFacebookを開設したものの、投稿が「最初の数件だけ」で止まっている会社も多いです。これでは「活動していない会社」と思われるリスクがあります。
お客様は「施工の様子」や「現場の雰囲気」をSNSで確認します。月に数件でも写真を投稿するだけで印象は大きく変わります。
問い合わせ導線が分かりにくい
ホームページにアクセスしても、問い合わせ方法が分かりにくいケースがよくあります。
- 電話番号が小さくて見つからない
- 問い合わせフォームが複雑で入力が面倒
- LINEやチャットの導入がなく、ハードルが高い
問い合わせ導線が分かりづらいだけで、せっかくの見込み客を逃しているのです。
数字（アクセス・順位・CV）を把握していない
最後に意外と多いのが、数字を把握していない会社です。
- ホームページのアクセス数が何件か
- Googleマップで何回表示されているか
- 問い合わせがどの導線から来ているか
これらを把握していなければ「改善点」が分かりません。
感覚だけで「集客できない」と悩んでいる状態では、正しい打ち手を打つことは不可能です。
1つでも当てはまれば要注意
建設業の会社が集客に失敗するのは、広告費や営業力の問題ではありません。
多くの場合、基本のオンライン集客の仕組みを整えていないことが原因です。
- ホームページが古い
- マップに写真がない
- 口コミゼロ
- SNSが止まっている
これらはすべて「今すぐ改善可能」な項目です。つまり、改善すればすぐに成果の兆しが出る可能性が高いということです。
集客を成功させる三本柱
MEO（Googleマップ最適化）
MEO対策とは？
MEO（Map Engine Optimization）とは、Googleマップで自社を上位表示させる施策です。
検索で「◯◯市 外構工事」や「◯◯市 外壁塗装」と入力した際、検索結果の最上部に表示される地図と3社のリストがあります。
ここに入るかどうかが、集客の生死を分けます。
なぜ重要なのか？
- 新規問い合わせの55％以上がGoogleマップ経由（地域ビジネス調査データより）
- 上位3社に入れば、クリック率は60％以上
- 逆に4位以下だと、ほとんど見られない
つまり「マップで上位に出ること＝選ばれる入口に立つこと」です。
上位表示の要素
- 口コミ数と評価 → 件数が多く、★4以上が理想
- 写真の充実度 → 施工事例・現場写真・スタッフ写真を掲載
- 情報の正確性 → 営業時間・住所・電話番号を最新に
- 定期的な投稿 → Googleビジネスプロフィールで施工記事やお知らせを投稿
実際の効果事例
ある外壁塗装会社は、口コミを「5件→30件」に増やしただけで、月の問い合わせが2倍になりました。
施工写真を追加したことで「仕上がりイメージが伝わる」と言われることも増えたのです。
SNS運用（Instagram・Facebookなど）
なぜ建設業にSNSが効くのか？
建設業は「施工品質」を言葉で伝えにくい業種です。
だからこそ、写真や動画で“見える化”することが決定打になります。
InstagramやFacebookで施工事例を発信すれば、見込み客は「この会社に頼めば安心」と判断しやすくなります。
投稿すべき内容
- ビフォーアフター写真 → 外壁塗装や外構工事は変化が一目瞭然
- 工事の途中経過 → 「丁寧な仕事をしている」印象を与える
- スタッフ紹介 → 人柄が見えると親近感が湧く
- お客様の声や写真 → 信頼性が一気に高まる
フォロワー数より大事なこと
フォロワー数が1,000人でも、問い合わせに繋がらなければ意味がありません。
重要なのはエンゲージメント（いいね・保存・コメント）です。
施工事例の投稿に「うちもやりたい」とコメントがつけば、それが直接の問い合わせに繋がります。
実際の効果事例
ある外構工事会社は、Instagramで毎週1件の施工写真を投稿。
半年後にはフォロワーは300人程度でしたが、DM経由の問い合わせが月3件発生するようになりました。
「フォロワー数よりも質」が重要だと分かる好例です
公式ホームページ改善
ホームページの役割は「最後の信頼確認」
今の時代、ホームページは“入口”ではありません。
MEOやSNSで見つけてもらい、その後「本当にこの会社で大丈夫か？」を確認する場所に変化しました。
改善すべきポイント
- スマホ最適化
- 施工事例ページ
- お客様の声
- シンプルな導線
- 最低限必要な5ページ
全アクセスの7割以上はスマホです。文字が小さい、ボタンが押しにくいサイトは即離脱されます。
最低でも月1件は更新。最新事例があることで「今も動いている会社」だと伝わります。
口コミと同じく「第三者の言葉」が最強の営業力になります。
電話ボタン・LINEボタン・問い合わせフォームを常に目立つ位置に配置。
「迷わせない」が大原則です。
– トップページ
– 施工事例
– サービス紹介（外構／塗装など）
– 会社概要
– お問い合わせ
これだけでも「見つけてもらえれば十分戦えるサイト」になります。
実際の効果事例
ある工務店は、スマホ対応と問い合わせボタンの設置位置を改善しただけで、問い合わせ率が1.5倍になりました。
大きなリニューアルをしなくても、導線改善で結果は出るのです。
三本柱はすべて繋がっている
- MEO → 「まず見つけてもらう」
- SNS → 「信頼を可視化する」
- HP改善 → 「安心して問い合わせてもらう」
どれか1つでも欠けると、集客導線は途切れてしまいます。
逆に、この3つを整えるだけで「見つけてもらえる → 信頼される → 選ばれる」という流れが完成します。
実際に成果を出した改善事例
外構工事会社：口コミ強化で問い合わせが2倍に
外構工事を行うA社は、ホームページは持っていましたが、Googleマップの口コミが「3件・★3.3」の状態でした。新規のお客様からの問い合わせは、月に2〜3件程度。
そこで取り組んだのは、施工完了後に必ず口コミを書いてもらう仕組みです。スタッフが現場で「もしよければGoogleに感想をお願いします」と一言添えるだけ。
3ヶ月で口コミは 3件 → 18件 に増え、平均評価も★4.5に改善。すると、Googleマップからの電話問い合わせが月5〜6件に増加しました。
「口コミを意識するだけで成果が変わる」と実感した事例です。
外壁塗装会社：施工写真の更新で成約率アップ
外壁塗装会社B社は、SEOで1ページ目に表示されていたにも関わらず、ホームページからの問い合わせが少ない状態でした。原因を分析すると、「施工事例が2018年で止まっていた」ことが分かりました。
改善策はシンプルで、毎月2件の施工事例を写真付きでアップすること。
写真には「築30年 木造住宅 → 外壁塗装工事（工期10日間・予算120万円）」と簡単なデータも添付しました。
半年後、ホームページ経由の問い合わせが 月2件 → 月5件 に増加。
さらに「施工事例を見て安心できた」という理由で、商談から成約に繋がる確率も上がりました。
工務店：SNS活用で紹介案件が急増
福岡県の工務店C社は、既存顧客からの紹介が中心で、新規集客に課題を抱えていました。
Instagramは開設していたものの、投稿は年に数回だけ。
改善策は、現場の様子やビフォーアフターを週1回投稿すること。
スタッフの顔や現場の雰囲気を出すことで、「親近感がある会社」と感じてもらう狙いです。
半年後、フォロワーは 100人 → 450人 に増加。
さらに、知人経由で「Instagramを見て紹介してもらった」という問い合わせが月2〜3件発生するようになりました。
特に20〜30代の若い夫婦層からの反応が増え、「SNSは若年層の信頼獲得に効く」と実感できる結果となりました。
まとめ：小さな改善でも大きな変化につながる
- 口コミを増やす → 電話問い合わせが倍増
- 施工事例を更新する → HPからの問い合わせが安定
- SNSを継続する → 新規層・若年層からの信頼獲得
これらの事例は、大規模な広告投資をしなくても成果を出せることを示しています。重要なのは「今ある資産（マップ・SNS・HP）を活かして改善すること」です。
今すぐ取り組めるセルフチェックリスト
「うちも集客に課題があるかもしれない…」と思ったら、以下のチェックリストで自社の状態を確認してみてください。1つでも「No」があれば改善の余地ありです。
チェックリスト10項目
✅ホームページは過去1年以内に更新しているか？
Noの場合 →→→ 最新の施工事例やお知らせを月1回でよいので更新しましょう。更新されていないHPは「動いていない会社」と見られます。
✅Googleマップの情報（住所・電話・営業時間）は正確か？
Noの場合 →→→ 古い情報は信頼を失います。Googleビジネスプロフィールを最新に保ちましょう。
✅Googleマップに施工写真を10枚以上掲載しているか？
Noの場合 →→→ 外観だけでは弱いです。施工事例・スタッフ写真を載せると安心感が増します。
✅口コミは10件以上あり、平均★4.0以上か？
Noの場合 →→→ 口コミがゼロや★3以下では候補にすら入りません。工事完了後に口コミ依頼を仕組み化しましょう。
✅口コミにすべて返信しているか？
Noの場合 →→→ 放置はマイナス印象。特に低評価口コミには誠実に対応することが信頼回復につながります。
✅SNS（InstagramやFacebook）に直近1ヶ月で投稿しているか？
Noの場合 →→→ 放置アカウントは逆効果。「最近の現場」を月1〜2件でも発信しましょう。
✅ホームページはスマホで見やすいか？
Noの場合 →→→ 7割以上がスマホユーザー。文字が小さい／ボタンが押しづらいHPは即離脱されます。
✅問い合わせ導線はシンプルか？
Noの場合 →→→ どうやって問い合わせればいいのか分からない」だけで機会損失。常に目立つ位置にボタンを配置しましょう。
✅MEO順位（Googleマップ表示順位）を把握しているか？
Noの場合 →→→ 見つけてもらえているか」を数字で把握しなければ改善できません。順位チェックツールの活用を検討しましょう。
✅アクセス数や問い合わせ数を定期的に確認しているか？
Noの場合 →→→ 感覚だけでは改善できません。Googleアナリティクスやサーチコンソールで最低限の数値を把握しましょう。
まとめ：まずは「Yes」の数を増やすことから
この10項目はすべて、大きな投資をしなくても改善できる内容です。「Yes」が多いほど、集客の基盤は整っています。
逆に「No」が多い場合は、今すぐ改善を始めるべきサインです。
よくある質問（FAQ）
ただし、以前のように「SEOだけで集客が成立する時代」は終わりました。
現在は、SEOはあくまで「補助的な役割」です。
Googleマップ（MEO）やSNSと組み合わせることで、本来の効果を発揮します。
つまり、SEO＝入口ではなく、MEO＋SNSで見つけてもらった後に信頼を補強する要素と考えるのが正解です。
一方、MEOは「Googleマップ上で上位表示させる」施策です。
建設業のような地域商圏ビジネスでは、まずMEOが見られるため、優先順位はMEO＞SEOとなります。
SEOが効くのは広域での情報発信や専門性を出す場合ですが、集客の最初の入口は圧倒的にMEOです。
「施工の腕が見える＝信頼が高まる」という流れで問い合わせにつながります。
フォロワー数が少なくても問題ありません。
重要なのは「定期的に施工事例を投稿し、見込み客に信頼感を与えること」です。
最低限必要なのは5ページ（トップ・施工事例・サービス紹介・会社概要・お問い合わせ）。
加えて「お客様の声」や「ブログ形式の更新ページ」があればさらに良いです。
大切なのは「最新の情報が載っているか」「スマホで見やすいか」「問い合わせ導線がシンプルか」です。
特に口コミ強化や施工事例更新は無料で実施できます。
ただし「短期で一気に集客したい」場合は広告が効果的です。
基本は基盤を整えてから広告で加速する流れが理想です。
「もしよろしければ、Googleに感想を書いていただけませんか？」と一言伝えるだけで大きく変わります。
さらに、QRコード付きカードを渡す、LINEでリンクを送るなど「書きやすい仕組み」を用意すると成功率が上がります。
口コミ依頼を習慣化することが重要です。
例えば、口コミを10件増やしたり、施工事例を毎月更新するだけでも、数週間でGoogleマップの表示回数が増える傾向があります。
大きな成果（問い合わせ件数の倍増など）は、3〜6ヶ月を目安に考えると現実的です。
まとめ：疑問を解消したら、あとは実践あるのみ
SEO・MEO・SNS・HP改善は、それぞれ単独ではなく「組み合わせることで力を発揮する」施策です。
よくある疑問は「やる意味があるのか？」ですが、実際に取り組んでいる会社は確実に成果を伸ばしています。
小さな一歩から始めることが、将来の安定した集客につながります。
まとめ
結論はシンプルです。
「MEO＋SNS＋HP改善の三本柱を整えれば、建設業でも安定して新規集客できる」ということです。
逆に、何もせずに「昔のやり方（HP＋SEO頼み）」を続けるとどうなるでしょうか？
- Googleマップに表示されない＝候補に入らない
- 口コミがゼロ＝信頼されない
- SNSが止まっている＝「活動していない会社」と見なされる
- ホームページが古い＝問い合わせにつながらない
その結果、競合にすべての見込み客を奪われてしまいます。これは「いつかの話」ではなく、すでに起きている現実です。
令和7年以降の集客を最短で整備する方法
AI検索・Googleマップ・SNSからの流入。
顧客の入口は多様化しています。当社の「まるごと集客パック」は、今あるHPやSNSを活かして改善提案を行い、GBP・LINE・Instagramを整備します。
通常なら20万円以上かかる内容を、安心の30日サポート付きで5万円でご利用いただけます。
既存ホームページ改善診断
- 現在のHPをチェック（構成・導線・SEO・AEO対応・問い合わせ導線）
- 改善ポイントをレポート化（10〜15項目の提案シート）
- HP改善（スマホ対応チェック／導線改善／施工事例追加）
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▼運用マニュアルはこちら
最初の一歩を踏み出すタイミングは「今」
この記事をここまで読んだということは、集客に課題を感じている証拠です。
あとは行動するかどうかだけ。
- 1ヶ月で兆しを出す
- 3ヶ月で成果を実感する
- 6ヶ月で安定的に集客できる状態を作る
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