- 広告をかけても売れない
- Instagramを頑張ってもECサイトに人が来ない
- ページは綺麗に作ったのに、まったく反応がない
こうした悩みを抱えているEC運営者は、今非常に多く存在します。
数年前までは、SEOで上位表示を実現すれば人が集まり、Instagramに商品を投稿すれば売れる時代でした。しかし現在、ユーザーの行動は大きく変化し、「検索される前に買われる」「発見からの衝動買い」が主流になりつつあります。
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その中で今、急速に存在感を高めているのがTikTok Shop（ティックトックショップ）です。
TikTokのショート動画を見てそのまま商品を買える。そんな“エンタメ×販売”が融合した新しい買い物体験が、特に若年層を中心に爆発的に拡大しそうです。
この記事では、
- なぜ今、TikTok ShopがECの主役になり得るのか？
- 売れないECから脱却するために何を変えるべきか？
- TikTok Shopを始めるために必要な準備と成功のコツ
を、これからのECに本気で取り組む方に向けて解説していきます。
目次
TikTok Shopってなに？
解答
TikTok Shopは、TikTok内で商品紹介・購入・決済がすべて完結する新しいECプラットフォームです。ユーザーは「動画で商品を見て、その場で買う」という体験ができ、販売者は動画＝販売ページとして機能させることができます。
TikTok Shopの基本機能とは？
TikTok Shopは、TikTok上で商品を販売できる機能です。
ショート動画やライブ配信中に商品リンクを表示させ、視聴者がその場で商品をタップして商品を購入することができます。
従来のように「SNSで紹介→リンクでECサイトへ誘導→カート→決済」という流れではなく、動画からダイレクトに購入が可能になります。
“衝動買い”を最大限に活かせる設計
TikTokユーザーの多くは、目的を持って検索しているわけではなく、フィードを見てなんとなくスクロールしています。
その中で「これ欲しい！」と感じた瞬間に、タップ1つで購入できる。これが従来のECにはなかった、強烈な購入導線です。
すでに海外では大成功
東南アジアやアメリカでは、TikTok Shopを通じて月商1億円を超える個人販売者も登場しています。特にマレーシアやインドネシアでは、TikTok ShopがAmazonやShopeeよりも存在感を持ち始めているほどです。
TikTok Shopの特徴を知ったら、すぐにアクションを起こしましょう
起こすべきアクションは下記の３つです
- 同業他社の商品をTikTok Shopで確認する
- 同業他社のアカウントの“衝動買い導線”を確認する
- TikTokにアカウントを開設し、テスト販売を開始する
結論
TikTok Shopは、これまでの「買い物の常識」を根本から変える販売手段です。
検索されるのを待つのではなく、“発見されること”を前提にした売り方をしたいなら、今すぐ着手すべき新チャネルです。
そもそも、なぜECが売れなくなっているの？
回答
「売れないECサイト」の多くは、時代に合わない集客導線や販売導線を使い続けていることが原因です。Google検索やSNSフォロワー数に依存した販売では、すでに限界が来ているのです。
検索で探す人が減っている
Z世代やミレニアル世代は、Googleで検索するよりもTikTokやInstagramで発見する傾向があります。
「〇〇おすすめ」「レビュー」と検索するのではなく、動画で“偶然出会った商品”を買うのです。
広告の費用対効果が低下
Google広告やMeta広告のCPC（クリック単価）は年々上昇。
しかもクリックされたからといって買われるとは限らず、広告コストばかりが膨らんでいきます。
ECサイトに魅力がない
多くのECサイトは「きれい」「分かりやすい」けれど、「買いたくなる」「欲しくなる」には至っていません。これは、感情に訴える訴求が足りないからです。
TikTok Shopを導入する事で期待出来る事
- 「欲しい！」と思わせる瞬間を動画でつくる
- ユーザーが“検索せずに”出会う導線を作れる
- 広告費に頼らない自然流入を実現できる
結論
商品が悪いわけではありません。
「売れない」のは、“売る場”と“売る流れ”が時代に合っていないからです。
本当にTikTokで商品って売れるの？
解答
はい、売れます。
しかし、 2025年7月8日現在、日本での販売の詳細な売上報告がされているわけではないので、具体的な事はご紹介はが出来ませんが、海外の事例や現在のレコメンドに流れてくる情報を確認するところ、販売は順調に進んでいるようです。
なぜ、そんな不確定な情報なのにTikTok shopを推せるのか？
フォロワーゼロでも“動画の力”で売れる構造
TikTokの最大の特徴は、レコメンド型のアルゴリズムにあります。
投稿者のフォロワー数に関係なく、動画自体の反応率（再生・視聴完了・保存・共有など）が高ければ、どんどんおすすめ欄に表示されます。
そのため、“売れる動画”さえ作れれば、誰でも売れる可能性があるのです。
“売れる動画”の構成パターン
TikTokで商品が売れる動画には、いくつかの鉄板パターンがあります。
- 【導入】冒頭3秒で「おっ？」と目を引くフレーズ・映像
- 【体験】実際の使用シーンや「買ってよかった」声を紹介
- 【比較】ビフォーアフターや他商品との違いを明示
- 【CTA】「リンクはこちら！」「今なら割引中！」などの行動促進
現在、既にTikTok shopで商品を販売をしているアカウントの動画はこのパターンを取り入れています。だから、売れるのです！
簡単3ステップでスタートする方法
- 3秒で伝わる「驚き」「変化」「感情」を明確にする
- 実際の使用シーンをスマホで撮影する
- 視聴後に即アクションできる導線を設定する
例：「500円で人生変わった！この歯ブラシがスゴすぎる」
プロの動画でなくても、リアルさの方が大事です。
「カートに入れる」「今すぐ購入」のボタンが動画に表示されるように設定しましょう。
結論
TikTokは、「フォロワーを増やしてから売る」場ではありません。
動画そのものが“営業マン”になり、商品を売ってくれる時代です。
TikTok Shopに向いている商品とは？
解答
TikTok Shopで売れる商品は、見た目で伝わりやすく、3,000円〜10,000円程度の“衝動買いしやすい価格帯”の商品が中心です。
使用シーンがリアルに想像できる商品や、「便利！」「かわいい！」「おもしろい！」といった感情を引き出せる商品が特に強い傾向があります。
売れやすい商材ジャンル
- コスメ／スキンケア
- ファッション／アクセサリー
- 食品・スイーツ・飲料
- キッチン用品／収納グッズ
- ガジェット／アイデア商品
使用感・変化・リアクションが映像で伝えやすい
コーディネート紹介・購入レビューが視覚的に魅力
食べた瞬間のリアクションや“映え”が拡散を生む
ビフォーアフターが明確、便利さが視覚化できる
「こんなのあるの!?」という驚きがバズを生みやすい
売れにくい商材
- 医療機器・高額な専門機材（法規制や比較検討が必要）
- 法人向け（BtoB）商材（TikTokユーザー層とミスマッチ）
- 単価が高すぎる商品（衝動買いが起こりにくい）
自社商品が向いているかどうかを見極める方法
- 見た目だけで良さが伝わるか？
- 日常生活で使っている様子を簡単に見せられるか？
- 感情を動かす要素（驚き・感動・共感）はあるか？
これら3つにYESであれば、TikTok Shopでの展開が非常に効果的です。
結論
TikTok Shopは、「映像で“体験”が伝わる商品」に向いています。
商品力＋動画設計＝売れる武器になるかがポイントです。
今始めるメリットって何？
“今”始めることが最大のアドバンテージ
TikTok Shopはまだ日本国内では発展途上。競合が少なく、TikTok側も新規参入者を優遇している今こそ、先行者利益を得るチャンスです。
TikTok Shopが「今」注目されている理由
国内ではまだ競合が少ない＝ブルーオーシャン
大手企業の参入はこれから。今なら中小企業・個人も目立てるチャンスがあります。
TikTokの“拡散力”が今なら最も強い
新しい機能や投稿ジャンルは、TikTokがアルゴリズムで優遇します。Shop関連投稿は特におすすめ欄に出やすくなっています。
ライブ配信・販促キャンペーンが続々展開中
TikTok Shop限定のライブショッピングイベントやセール施策が積極的に行われています。早期参加者ほど露出チャンスが大きいです。
後から始めるとどうなるか？
- アルゴリズムの優遇が薄れ、バズが難しくなる
- 参入者が増え、商品が埋もれやすくなる
- 有料広告やインフルエンサー起用が前提になる
これは、かつてのInstagram・YouTube・楽天市場で起こった「飽和現象」と同じ構造です。
最初の3ヶ月でやるべきスタートアップ施策
TikTok Shop出店申請＆商品登録
公式サイトから申請し、商品ラインナップを整備します
動画を週2〜3本ペースで投稿開始
最初はスマホ撮影・テロップ付きで十分です。まずは数を出す
ライブ配信テストを1回以上実施
商品説明や開封レビュー、Q&Aなど内容は自由。顔出し不要でも可能です
Shop内レビュー・実績作り
知人や既存顧客からの購入→レビューで信頼性を強化
TikTok Shopの始め方
TikTok Shopのスタートは、驚くほどシンプルです
出店申請から商品登録まで、最短1日で完了可能。
ただし、準備不足のまま始めると成果が出にくいため、事前の設計と導線作りが重要です。
出店申請を行う
TikTok Shop公式ページから申請を行います。
メールアドレス・電話番号の登録後、事業者情報（法人 or 個人）を入力。
審査は通常1〜3営業日で完了します。
本人確認書類・事業証明書類の提出
法人：登記簿謄本／代表者の本人確認書類
個人事業主：開業届や身分証の提出でOK
TikTokアカウントと連携
出店後、販売に使いたいTikTokアカウントとShopを連携。
このアカウントが「動画の投稿元」となり、販売導線の起点になります。
商品登録
商品名・価格・説明・画像などを入力して商品登録。
ポイントは、商品説明だけでなく「販売動画」もセットで準備することです。
“売る体制”を整える3つの準備
撮影機材
- スマートフォン（iPhone推奨）
- 照明（リングライトなど）
- 三脚（角度調整可能なもの）
- 外部マイク（音質が悪いと離脱されやすい）
プロ用機材は不要ですが、「映像の明るさ・音声のクリアさ」は売上に直結します。
編集スキル・構成力
TikTokの動画編集は基本的にスマホで完結できます。ですが、重要なのは編集より構成力（見せ方）です。
- 冒頭3秒で引き込む
- 使用感をリアルに見せる
- テロップで要点を補足する
- 見た人が「自分にも使えそう」と思える内容にする
スマホの編集アプリ（CapCut、VNなど）を使えば、簡単に見栄えの良い動画が作れます。
在庫・受注体制
TikTok Shopでは売上が急に伸びる“バズ”の可能性があります。
そのためにも、初期段階から在庫管理や発送体制を整えておくことが大切です。
- 商品在庫をリアルタイムで確認できる体制
- 発送は原則「48時間以内」推奨（評価に影響）
- レビュー依頼や問い合わせ対応の準備も必須
成果を出すために準備すべき“3つのセット
TikTok Shopは「商品ページ＋動画」の2軸で売上が決まります。そのために準備すべき事を説明します。
商品ページ
タイトル、説明文、画像、価格、在庫
販売用動画
使用方法・体験談・比較・開封・口コミ
導線設計
カートボタン位置、ライブ配信連動、レビュー誘導
結論
TikTok Shopの開設は簡単ですが、売れるかどうかは“事前の準備と設計”がすべてです。
「とりあえず出す」ではなく、「動画で売る」前提で動線・商品・運用体制を整えることで、成果が出るスピードも大きく変わります。
まとめ
TikTok Shopは、「早く始めるだけで成果が出やすい」今がまさにチャンス。
すでにInstagramや広告が飽和状態になった今、新たな販路を探している方にとって現時点で最も参入価値のある売り場といえるでしょう。
売れないECに共通する問題は「売り場」と「導線」のズレ
- SEO・広告だけでは集客できない
- SNS投稿だけでは売れない
- ユーザーは“発見から買う”行動に変化している
TikTok Shopは「動画＝売り場」の新常識
- 検索せずに出会い、衝動買いされる導線
- フォロワーゼロでも売れる設計
- EC・SNS・ライブ配信の要素を一体化
成功の鍵は「商品」ではなく「伝え方」
- 映像で使い方・感情・変化を届ける
- 冒頭3秒で心をつかみ、購入までの流れを設計
- 価格帯よりも“共感される世界観”が武器になる
今こそ「やってみる」が最も効果的な時期
- 競合が少なく、拡散されやすい今こそ参入タイミング
- 最初の3ヶ月でテスト→改善→拡大の準備を
- 新たな主役になる前に、自社の立ち位置を築くことができる
商品が悪いのではない。売る場所が時代に合っていないだけ
「もう打つ手がない」と思ったときこそ、新しい導線に挑戦する価値があります。
TikTok Shopは、今後のECを大きく変える可能性を秘めています。
売れない時代を嘆くのではなく、“売れる場所”に乗り換えるという選択肢を、今こそ真剣に検討してみてください。
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このステップが大事です。
しかし、Webで売上を伸ばせていないほとんどのケースは、この4つを正しく理解して運用出来ていません。
例えば、、、
- あなたのお客様について適切な分析が出来ていない
- マーケットを正しく分析が出来ていない
- SNSやブログについて正しい知識が無い
- Web集客の対策に必要な技術や時間がない
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この内容は、我々のようなWeb集客の専門業者でも日々情報を集め、何度もテストを繰り返し失敗を重ねながら正解を探している工程です。
その工程を無くして、Webからの売上を伸ばす事が出来るでしょうか？
無理ですよね。
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