楽天市場で商品を販売していると、どうしても「検索してもらう」「商品ページに来てもらう」ことを中心に考えがちです。
もちろん、検索対策や商品ページの改善は今でも大切です。
ただ、最近はそれだけではなく、SNSや楽天アプリの中で、ユーザーの興味関心に合わせて商品やコンテンツが表示される流れも強くなっています。
つまり、これからは「検索されるのを待つ」だけではなく、商品ページに来る前の段階で、まず商品を知ってもらうことも大切になっています。
そこで役立つのが、商品画像1枚から作る15秒の商品PR用ショート動画です。
この記事では、楽天店舗向けに、商品画像1枚から15秒CMを作る意味について解説します。
検索されるのを待つだけでは足りなくなっている
これまで楽天市場では、商品名、キーワード、商品ページ、広告などを整えて、検索されたときに選ばれることが重要でした。
この考え方は今でも大切です。
ただし、今はユーザーが自分から検索する前に、SNSやアプリ内のおすすめ表示で商品やコンテンツに出会う機会も増えています。
TikTokのFor Youフィードは、ユーザーの興味に合いそうなコンテンツを表示する仕組みとして説明されています。YouTubeも、ホーム画面などでユーザーの好みに基づいて動画をおすすめする仕組みを持っています。
楽天市場でも、アプリ内でユーザーごとの興味や関心に合わせ、商品画像や動画、特集記事などを表示する「ディスカバリーレコメンデーション」が始まっています。楽天公式の発表では、閲覧履歴や購買履歴、お気に入り登録などをもとに、ユーザーごとに最適な内容を表示し、新たな商品との出会いを促す仕組みとして説明されています。
つまり、楽天店舗にとっては、商品ページに来てくれた人だけを見るのではなく、その前段階で「まず商品を知ってもらう」ための素材づくりも必要になってきています。
15秒の商品PR用ショート動画は、商品を知ってもらうきっかけになる
15秒の商品PR用ショート動画の目的は、商品をすべて詳しく説明することではありません。
商品ページの代わりでもありません。
目的は、商品ページに来る前の段階で、
「この商品、少し気になる」
「こんな商品があるんだ」
「あとで見てみよう」
と思ってもらうきっかけを作ることです。
たとえば、食品であれば湯気やツヤ感。
コスメであれば質感や透明感。
ネイル用品であれば色味や仕上がりの雰囲気。
ギフト商品であれば高級感や贈り物らしさ。
こうした第一印象は、静止画だけでも伝えられますが、短い動画にすることで、より目に留まりやすくなる場合があります。
ここで大切なのは、15秒動画に多くを詰め込みすぎないことです。
15秒の役割は、詳しい説明ではなく、まず知ってもらうことです。
商品ページ用動画と、認知用ショート動画は違う
動画といっても、用途によって役割が違います。
商品ページ用の動画は、使い方、特徴、サイズ感、注意点などを詳しく説明するためのものです。
一方で、SNSや楽天アプリの中で使う商品PR用ショート動画は、まず目に留めてもらうためのものです。
この2つを混同すると、動画が少し重くなります。
商品ページ用動画では、商品の機能や使い方をしっかり伝えることが大切です。
しかし、認知用ショート動画では、最初から詳しく説明しすぎるよりも、
「何の商品か分かる」
「雰囲気が伝わる」
「ちょっと気になる」
という状態を作ることが大切です。
つまり、15秒の商品PR用ショート動画は、売り込みのためだけではなく、商品を知ってもらうための入り口として考えると分かりやすくなります。
なぜ商品画像1枚からでも意味があるのか
楽天店舗には、すでに商品画像があります。
商品ページ用に作ったメイン画像、サブ画像、使用イメージ画像、パッケージ画像などです。
しかし、その画像をそのままSNSに投稿しても、流れてしまうことがあります。
特に、Instagramリール、TikTok、YouTubeショートのような縦型動画の中では、静止画だけでは目に留まりにくいこともあります。
そこで、商品画像に動き、光、ズーム、背景演出、質感表現などを加え、短い商品PR用ショート動画として見せる意味があります。
商品画像1枚から作る動画は、大がかりな撮影をする動画とは違います。
撮影スタジオもモデルも不要です。
まず持っている商品画像を活用して、商品を知ってもらうための短い動画素材を作る。
この手軽さが、小規模な楽天店舗にとっては大きなメリットになります。
撮影不要だから、小さな楽天店舗でも試しやすい
通常の動画制作には、手間がかかります。
撮影日程を決める。
商品を送る。
スタジオを用意する。
モデルを手配する。
カメラや照明を使う。
撮影後に編集する。
本格的な動画制作には意味がありますが、最初の1本としてはハードルが高く感じる店舗様も多いと思います。
特に、楽天市場の運営では、商品登録、在庫管理、広告、イベント対応、メルマガ、LINE配信、ページ改善など、日々やることが多くあります。
その中で、いきなり本格的な動画制作まで手が回らない店舗様も少なくありません。
商品画像1枚から作る15秒の商品PR用ショート動画であれば、まず1商品だけ試すことができます。
「動画をやった方がいいのは分かるけど、撮影が大変そう」
そう感じている店舗様にとって、撮影不要で始められることは大きな入口になります。
どんな商品に向いているか
商品画像1枚から作る15秒動画は、すべての商品に向いているわけではありません。
向いているのは、第一印象や雰囲気で興味を持ってもらいやすい商品です。
たとえば、食品、スイーツ、コスメ、ネイル用品、健康食品、ギフト商品、雑貨、インテリア、キッチン用品などです。
特に、
見た目の印象が大切な商品
季節イベント前に見せたい商品
SNSで認知を広げたい商品
写真だけでは雰囲気が伝わりにくい商品
まず知ってもらいたい主力商品
こうした商品は、短い商品PR用ショート動画との相性が良いです。
一方で、細かい機能説明が必要な商品や、比較検討に時間がかかる商品は、15秒だけですべてを伝えるのは難しい場合があります。
その場合は、認知用ショート動画と、商品ページ内の詳しい説明を分けて考えるのがおすすめです。
まず動画で知ってもらう。
詳しい内容は商品ページで確認してもらう。
この役割分担が大切です。
楽天店舗がまず考えるべきこと
動画を作る前に、まず考えたいのは「どの商品を知ってもらいたいか」です。
すべての商品を動画にする必要はありません。
まずは1商品で十分です。
たとえば、以下のような商品から考えると分かりやすいです。
今月売りたい商品
イベント前に見せたい商品
季節感のある商品
広告をかけている商品
写真だけでは印象が弱い商品
新しく知ってもらいたい商品
リピートにつなげたい主力商品
そして、その商品を見た人に何を感じてほしいのかを考えます。
「おいしそう」
「便利そう」
「きれい」
「使ってみたい」
「プレゼントに良さそう」
「ちょっと気になる」
15秒動画では、すべてを説明するのではなく、最初の感情を作ることが大切です。
まとめ
今は、検索されるのを待つだけでなく、SNSや楽天アプリの中で、まず商品を見つけてもらうことも大切です。
商品ページに来てもらう前に、商品を知ってもらう。
そのためのきっかけとして、15秒の商品PR用ショート動画には意味があります。
そして、最初から大がかりな撮影をする必要はありません。
撮影スタジオもモデルも不要です。
まずは、すでに持っている商品画像1枚から、短い商品PR用ショート動画を作る。
それだけでも、商品を見せる方法は少し変わります。
動画は、いきなり本格的に始めるものではなく、まず1商品から試してみることができます。
楽天店舗にとって、15秒の商品PR用ショート動画は、商品ページに来る前の認知づくりに使える、低ハードルな動画活用の入口です。
ご相談について
株式会社エクセレントでは、楽天店舗向けに、商品画像1枚から制作できる15秒の商品PR用ショート動画を制作しています。
撮影スタジオやモデルは不要です。
まずは1商品からご相談いただけます。
「この商品は動画に向いているか見てほしい」
「SNS用に短い商品PR動画を作りたい」
「楽天店舗向けに、まず1本だけ試してみたい」
このようなご相談もお気軽にどうぞ。
＞＞格安の縦型動画・ショート動画制作代行｜楽天市場の売上を伸ばす新テクニック
▼関連記事
投稿者プロフィール
-
Web制作歴27年。1,000サイト以上のWeb集客のサポート経験を持つ。
その経験で得た知識や経験でWeb集客の立案やコンサルティングを担当しています。集客問題を解決できるノウハウをわかりやすくご紹介いたします！
