「楽天市場の『発見タブ』にうちの商品も載せたい！ でも、動画の作り方もRMSへの登録方法も分からない……」
楽天がスマートフォンアプリでの「縦型動画（ショート動画）」の表示を強化している今、多くの店舗様からこのようなご相談をいただきます。 縦型動画は、うまく活用すれば転換率（CVR）を劇的に引き上げる強力な武器になりますが、「ただ撮って載せるだけ」では全く売上には繋がりません。
この記事では、スマホ1台で「ECで売れる縦型動画」を作るための3つの鉄則と、完成した動画を楽天RMS（店舗運営システム）に正しく登録して「発見タブ」への露出を狙うための具体的な手順を画像付きで分かりやすく解説します。
楽天市場の「発見タブ」を狙う！売れる縦型動画を作る3つの鉄則
「動画制作」と聞くと、一眼レフカメラやプロ向けの編集ソフトが必要だと構えてしまうかもしれませんが、楽天市場における縦型動画は「スマホでの撮影・編集」で十分に勝負できます。
大切なのは映像の美しさではなく、「スマホの小さな画面で、いかにユーザーの購買意欲を刺激するか」です。撮影・編集時に必ず守るべき3つの鉄則をお伝えします。
鉄則1：勝負は「最初の3秒」。強烈なフックで指を止めさせる
ユーザーは、発見タブやSNSのリール動画をものすごいスピードでスワイプしています。彼らが「この動画を最後まで見るか、スワイプして飛ばすか」を判断する時間は、わずか「最初の1〜3秒」だと言われています。
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NGな例： おしゃれな風景や、店舗のロゴからゆっくり始まる動画（1秒で離脱されます）。
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OKな例： いきなり「衝撃的な使用ビフォーアフター」を見せる、美味しそうなステーキの肉汁が弾ける瞬間からスタートする、など。
動画の冒頭には、必ず「えっ、何これ？」「続きが気になる！」と思わせる強烈な映像（フック）を持ってきてください。
鉄則2：音声なしでも伝わる「大きくて短いテロップ」を入れる
スマホで動画を見ているユーザーの多くは、電車の中や職場の休憩中など「無音設定（ミュート）」で視聴しています。 そのため、商品の魅力や使い方を声（ナレーション）だけで説明しても、ほとんどのユーザーには伝わっていません。
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必ず「大きくて読みやすいフォント」でテロップ（字幕）を入れてください。
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ダラダラと長い文章は読まれません。「1画面につき、長くても15文字以内」など、パッと見て脳に入ってくる短いキャッチコピーを連続させるのが効果的です。
鉄則3：綺麗すぎる映像より「リアルな熱量」を重視する
テレビCMのような作り込まれた綺麗な映像は、かえって「あ、広告だ」と敬遠され、スワイプされやすくなります。
楽天市場の縦型動画でウケが良いのは、「UGC（ユーザー生成コンテンツ）」と呼ばれる、一般の人がスマホで撮ってレビューしているような親近感のある動画です。
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スタッフが実際に商品を身につけて「これ、すごく伸びて楽なんです！」と引っ張ってみる。
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キッチンで実際にフライパンを使って調理している様子を、スマホを手持ちで撮影する。
こうした「泥臭いけれど、使用感がリアルに伝わる動画」こそが、転換率を大きく押し上げます。
RMSへの動画登録手順と「発見タブ」露出のための設定
「売れる動画（MP4などのデータ形式）」が完成したら、次はいよいよ楽天のシステム（RMS）への登録です。 単にアップロードするだけでは「発見タブ」には表示されません。商品との正しい「紐付け」が必須となります。
STEP1：RMSで動画データをアップロードする
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RMSのメインメニューから「店舗設定」＞「画像・動画登録」＞「動画管理」へと進みます。
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「動画の新規登録」ボタンをクリックします。
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作成した動画ファイル（16:9または9:16の縦型、推奨サイズ内に収まるもの）を選択してアップロードします。
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動画の「タイトル（※ユーザーには見えない管理用）」を入力し、保存します。
STEP2：【超重要】テストと改善を繰り返す
設定が終わっても、そこで満足してはいけません。1本の動画だけで爆発的な売上が立ち、ずっと発見タブに掲載され続ける……というような魔法はありません。
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「冒頭の3秒を変えたAパターンとBパターンの動画を登録し、どちらの視聴完了率が高いか比較する」
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「テロップの文字を大きくしてみる」
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「新しい商品を撮影してどんどん追加していく」
このように、PDCA（テストと改善）を回して動画の「本数」を量産し続けることが、楽天の動画アルゴリズムをハックし、売上を最大化する唯一の正攻法です。
【現実】「自社での動画量産」に限界を感じていませんか？
ここまで、縦型動画の作り方とRMSでの設定方法を解説してきました。 おそらく、この記事を読んで「なるほど、やり方は分かった」と思った店舗責任者様が大半だと思います。
しかし、同時にこうも感じなかったでしょうか。
「理屈は分かったけれど、企画を考えて、撮影して、テロップを入れて編集して、RMSに登録して……これを通常業務の合間に、何本も作り続けるのは絶対に無理だ！」
おっしゃる通りです。スマホで簡単に撮れる時代とはいえ、ECで「売れるレベル」の動画を内製で量産し続けるのは、圧倒的にリソースが足りません。だからこそ、多くの店舗が動画コマースの波に乗り遅れているのです。
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丸投げでOK： 商品のURLをお送りいただくだけで、数日後には「RMSにアップロードするだけ」の完成した動画データが届きます。
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投稿者プロフィール
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Web制作歴27年。1,000サイト以上のWeb集客のサポート経験を持つ。
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