2026年現在、楽天市場における集客の仕組みが大きく塗り替えられています。その中心にあるのが、楽天市場アプリのトップ画面や検索結果に本格導入された「縦型動画（ショート動画）」、そして「発見タブ」の存在です。
これまでの「検索窓にキーワードを打ち込んで商品を探す」という購買行動に加え、ユーザーがSNSを見るような感覚で「動画を次々にスワイプしながら、気になった商品を衝動買いする（発見買い）」という新しい流れが完全に定着しました。
しかし、多くの店舗様が「動画が大事なのは知っているが、どうすれば発見タブに載るのか分からない」「動画を作る時間も予算もない」と足踏みをしています。また、「とにかく安く動画制作を代行してほしい」と格安業者を探した結果、全く売れない動画を量産されてしまう悲劇も起きています。
この記事では、楽天「発見タブ」に自社の動画を掲載するための具体的なノウハウとアルゴリズムの攻略法、そして無駄なコストを極限まで抑えて「売れる動画」を量産する最適解を解説します。
楽天市場「発見タブ」とは？縦型動画（ショート動画）が必須になった背景
まずは、なぜ今すべての楽天出店者が縦型動画に力を入れなければならないのか、その背景をユーザーの心理変化から紐解きます。
検索から「発見（衝動買い）」へ。ユーザーの購買行動の変化
これまでの楽天市場での集客は、「楽天SEO」や「RPP広告」を駆使して、特定のキーワードで検索したユーザーの目に留まることが基本でした。これは「すでに欲しいものが決まっているユーザー（目的買い層）」を狙うビジネスです。
しかし、現在のスマートフォン中心の生活において、ユーザーは「目的がなくても、なんとなく楽しい動画を眺める時間」を圧倒的に多く消費しています。楽天の「発見タブ」はこの時間を狙い撃ちした機能です。
動画を通じて「こんな便利な商品があったんだ！」「これ、美味しそう！」という潜在的な欲求（衝動買い）をその場で呼び起こし、購入へ直結させる。この「発見タブ」のルートを開拓できているかどうかが、今や店舗の売上格差を生む最大の要因となっています。
静止画にはない「圧倒的な転換率（CVR）」の高さ
動画がもたらす最大のメリットは、商品の「リアル」が一瞬で伝わることです。 アパレルの生地の揺れ感、食品のシズル感、雑貨の実際のサイズ感や使い方の手順など、従来の「きれいな商品画像（静止画）」や「長い説明文」では伝えきれなかった膨大な情報量が、15秒の動画ならノンストレスでユーザーに届きます。
実際にデータを比較しても、動画を掲載している商品ページは、静止画のみのページに比べて転換率（コンバージョン率）が数倍〜数十倍に跳ね上がるケースが珍しくありません。動画は、集客ツールであると同時に、最強の「接客ツール」でもあるのです。
【ノウハウ】楽天「発見タブ」に自社動画を載せるための条件とアルゴリズム
では、店長様が一番気になっている「どうすれば、自社の商品動画を発見タブに表示させることができるのか？」という具体的なノウハウを解説します。
絶対条件：RMSでの動画登録と紐付け設定
発見タブに動画を載せるための第一歩は、RMS（店舗運営システム）での正しい登録と設定です。以下の基本手順を確実にクリアしてください。
- 動画の規格を合わせる： 縦型動画の基本である「縦横比 16:9（または9:16の縦長）」、動画時間はユーザーが飽きずに見終われる「15秒〜30秒程度」がベストです。
- RMSの「動画管理」からアップロード： 撮影・編集した動画ファイルを、RMSの画像・動画管理画面から登録します。
- 対象商品（商品管理番号）と紐付ける： ここが最も重要です。動画をただ登録するだけでなく、「どの商品の動画なのか」をシステム上で正しく紐付けます。これにより、動画の下部に商品への購入リンクが自動で表示されるようになります。
発見タブに表示（露出）されやすくなるアルゴリズムの考察
動画を登録しても、すべての動画が平等に発見タブで爆発的に表示されるわけではありません。楽天のシステム（アルゴリズム）は、以下の要素を感知して「どの動画を優遇して露出させるか」を判断していると考えられます。
- 動画の視聴完了率（エンゲージメント）： ユーザーが途中で離脱せず、最後まで動画を見た割合が高いほど「有益な動画」と評価されます。最初の3秒でユーザーの心を掴む構成が命です。
- クリック率（CTR）： 動画を見て、実際に下部にある商品リンクをクリックしたユーザーの割合です。
- 直近の販売実績・レビュー： 元々売れている商品やレビュー評価の高い商品の動画は、AIも「ハズレがない商品」として発見タブに推薦しやすくなります。
「とにかく本数をテストする（量産する）」ことが最大の攻略法
楽天のアルゴリズムを攻略する上で、最も重要な事実をお伝えします。それは、「どの動画がどのタイミングでバズる（大露出する）かは、実際に投稿してみるまでプロでも100%は予測できない」ということです。
SNSのリール動画などと同じで、1本だけ魂を込めて作った動画を投稿して終わりにするのではなく、「訴求内容（切り口）を変えた動画を5本、10本と投稿し、AIに評価される打率を上げていくこと」こそが、発見タブを攻略するための最大の、そして唯一の近道です。
縦型動画を「自社制作」する限界と「格安の代行業者」の落とし穴
「発見タブを攻略するためには、動画の量産（テスト）が必要」とお伝えしました。しかし、ここで多くの店舗責任者様が頭を悩ませるのが、「どうやって動画を量産するか」というリソースの問題です。
自社で制作しようとしたり、単に「安いから」という理由だけで格安の制作会社に丸投げしたりすると、必ずと言っていいほど以下の罠に捕まります。
スマホ撮影の「リソース不足」と完全AI任せの「売れないリスク」
「今はスマホ1台で簡単に縦型動画が作れる」とよく言われます。確かに撮影は簡単ですが、実際に業務として行うとなると話は別です。
- 動画の企画・構成案を考える（30分）
- スマホで商品の物撮りや使用風景を撮影する（30分）
- 編集アプリでカットを割り、BGMを選び、テロップを挿入する（60分）
1本のショート動画（15秒）を作るだけでも、慣れていないと2時間以上の貴重なリソースが奪われます。これを通常業務の傍らで、週に何本も量産し続けるのは不可能です。担当者が疲弊し、途中で投稿が止まってしまうのがオチです。
また、「それなら最新のAI動画生成ツールを使って自動化しよう」とするのも危険です。安価なAIツールに丸投げした動画は、どこかで見たような不自然な海外風の映像になったり、競合と同じようなデザインになったりして、店舗のブランドイメージ（信頼性）を著しく傷つけるリスク（ブランド毀損）があります。さらに、商用利用における著作権トラブルに発展するケースも少なくありません。
ただ安いだけの映像制作会社は「ECのセールスライティング（最初の3秒）」を知らない
自社がダメなら外注しようと「動画制作代行 格安」「ショート動画 制作 格安」と検索すると、1本数千円〜1万円程度で請け負うフリーランスや格安業者がたくさん見つかります。
しかし、ここに最大の落とし穴があります。彼らは「きれいな映像の編集」はできても、「楽天市場のユーザー心理（ECのセールスライティング）」を全く知りません。
縦型動画（発見タブ）の勝負は、ユーザーがスワイプする「最初の3秒」で決まります。 最初の3秒で「あ、これ私に必要かも！」「え、どういうこと？」と思わせる強烈なフック（文字入れ、セリフ、構図）がない動画は、どんなに映像が美しくても一瞬で指先ひとつで切り捨てられます。
ECの現場を知らない格安業者に頼むと、「テレビCMのような綺麗なだけの、誰も最後まで見ない（転換率ゼロの）動画」が納品され、大切なお金をドブに捨てることになります。
【最適解】ECのプロ×AIの力！エクセレントの「15秒・1万円」縦型動画制作代行
「自社で作る時間はない」「完全AIは怖い」「格安業者は売れる動画を作れない」 こうした店舗様の切実な課題を解決するために、私たち株式会社エクセレントが立ち上げたのが、「15秒・1万円」のAI活用型・縦型動画制作代行サービスです。
単なる安売り業者とは一線を画す、プロならではの強みをご紹介します。
ECコンサルタントがディレクションするから「売れる動画」になる
私たちのサービスの本質は、AIを使うことではなく、「楽天市場を知り尽くしたプロのECコンサルタントが動画の『構成（絵コンテ）』を作る」という点にあります。
- 楽天ユーザーが思わず手を止める「最初の3秒のフック（キャッチコピー）」
- 商品の強み（シズル感、サイズ感、お悩み解決）を15秒に凝縮するセールス構成
- スマホ画面でパッと見て視認性の高い、適切なテロップ配置
これらをプロの目でしっかりとディレクション（設計）した上で、最新のAI生成テクノロジーを駆使して映像を形にします。だからこそ、「最先端のクオリティ」と「ECで本当に売れる泥臭い訴求力」が両立した動画が完成するのです。
価格破壊！1本1万円で「発見タブ攻略」のテストマーケティングを可能に
通常、プロのディレクターが入り、EC特化のマーケティング視点で動画を制作する場合、安くても1本数万円〜数十万円の費用がかかります。これでは、発見タブの攻略に必要な「本数を投下してテストする」という戦略が実行できません。
エクセレントでは、構成案の作成や映像編集のプロセスにAI技術を賢く組み込むことで、徹底的な業務の効率化に成功しました。
その結果、【1本15秒：10,000円（税別）】という、他社では絶対に真似できない価格破壊レベルの料金体系を実現。店舗様が予算を気にすることなく、Aパターン・Bパターンの訴求違いを何本もテストし、発見タブでの大露出（バズ）をローリスクで狙える環境をご用意しました。
まずは1本、低リスクで「売れる縦型動画」を試してみませんか？
楽天市場の「発見タブ」は、今まさに参入した店舗から先行者利益を得ている、ECマーケティングの最前線です。
「競合が動画を始める前に、自社の商品を露出させたい」 「眠っている主力商品を、縦型動画の力でもう一度爆発的に売りたい」
そう思われた店長様は、まずはエクセレントの「15秒1万円動画」を1本、テストマーケティングとして試してみませんか？
お申し込みから納品までの流れ
お申し込み後のステップは非常にシンプルです。店舗様の手間は極限まで省いています。
- お申し込み・ヒアリング： 対象商品のURLをお知らせいただき、商品の強みやターゲットを簡単にお伺いします。
- プロによる構成案作成： ECコンサルタントが「売れる15秒」のシナリオを設計します。
- AI動画制作・編集： テクノロジーを駆使し、高品質な縦型動画をスピーディーに仕上げます。
- 納品・確認： 完成した動画データ（MP4形式など）をお渡しします。そのままRMSにアップロードしてご活用いただけます。
「動画制作を外注したいけれど、高すぎて手が出なかった」「今の動画で効果が出ていない」という店舗責任者様は、ぜひお気軽に詳細をお問い合わせください。
＞＞ 1本1万円から始める「楽天・EC特化型 縦型動画制作代行サービス」の詳細・お問い合わせはこちら
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投稿者プロフィール
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Web制作歴27年。1,000サイト以上のWeb集客のサポート経験を持つ。
その経験で得た知識や経験でWeb集客の立案やコンサルティングを担当しています。集客問題を解決できるノウハウをわかりやすくご紹介いたします！
