実際、私もテレビを見なくなりましたね。
スマホとタブレットがあれば十分ですね・・・・。

そうなると、当然に各企業はそのSNSの動画コンテンツを利用して自社商品やサービスをアピールして行くのが認知ヘの近道として考えてマーケティングを行っています。

この記事では、たくさんの会社がショート動画に力を入れている理由について解説します。

人が商品を購入するまでの流れ

一般的に人が商品を購入までのプロセスを　購買行動プロセス　と呼びます。
これは、消費者があなたの商品やサービスを「認知」してから「購入」するまでを意味します。

この購買行動プロセスについては、我々のようなマーケティングを行う人やランディングページを作る人など、消費者にメッセージを伝え、反応してもらう事が仕事の人の中では日々活発に研究されています。

その研究の結果、近年では下記のようないろいろな法則が発表されて来ました。

などなど、当社のホームページもこのような法則については説明をしてきていますので、参考にご覧ください。

▼参考記事

2022.04.25

楽天市場の商品ページを制作する時に使える３つの鉄板テンプレート

オリジナル商品はネットでは売れにくい 実店舗では、人気のバカ売れ商品なのに、なぜネットでは思うように売れないんだろう？？という相談を良く頂...

ただ、これらの法則はその商品やサービスの存在を認識している人達に対して有効な法則であって、その商品やサービスがある事を知らない人々に全く役に立たないものであります。

つまり、商品やサービスがある事を「認知」してもらうための行動が上記の法則に当てはめる前に必要な状態です。

一般的に人が商品を購入するまでの流れは下記のようになります。

1.認知する
2.啓蒙する
3.信頼する
4.購入を検討する
5.購入する

そう！
まずは認知するという事。
しかし認知してもらうというは、広告をバンバン打てる大企業であれば、何の問題もないことですが、そうでない会社では出来るだけ費用を抑えてみんなで頑張ろう！！という状況なのであります。

認知の獲得にはショート動画が適している

現代社会ではスマホユーザーのコンテンツへの集中力は8秒程度と言われています。
その冒頭の3秒以内でどのようなコンテンツだと理解出来なければ、興味を示してくれないという時代です。

その厳しい時代の認知の獲得に向いているとされるのが、まさにSNSのショート動画のコンテンツ。

平均で10秒程度の動画コンテンツ。その10秒程度で自社商品やサービスをアピールすることで認知獲得に繋げるのであります。

そして、このショート動画は見た目が広告ではないので、ユーザーも身構えることなく受け入れることが出来るという時代が求めている広告手法なので、認知の獲得につながりやすいために各社が競って参入しているのであります。

認知→啓蒙→信頼までのステップ

SNSのショート動画は認知の獲得にはうってつけの媒体なのですが、消費者がそれ以降の購入ステップに入るかというと、なかなか10秒の動画それだけでは難しいので、多くの会社さんはこの段階で挫折されます。

時間とお金は使うけど、売上は何も変わらなければ、当然ですよね・・・。
経営者としては撤退を決めます。

しかし、多くの会社が撤退しているのに、どうして一部の会社はSNSのショート動画で稼ぐことが出来ているのでしょうか？

それは信頼されるために、何度も何度も、毎日、毎日見てもらうために日々動画をアップし続けているからです。

日々動画をアップする事で、各SNSのアカウントでそのアカウントの評価が高まって動画がタイムラインに出てくる回数が増えて行きます。

動画がタイムラインに出てくる回数が増えれば、たくさんの人の目に留まることが出来ます。

そして、同じ人が何度も同じアカウントの動画への接触回数が増えれば、なぜか、親近感が湧きます。

そう、ザイオンス効果です。

ザイオンス効果で　認知→啓蒙→信頼この過程を一気にクリアしてしまうのです。

気が付いたら、何度も見ている動画のアカウントを運営している人をいろいろな意味で信用してしまっている事ってないですか？

そう！それがザイオンス効果です。

ちなみに、私は下記のアカウントの会社さんの動画が面白くて、見ていたら、この会社はとてもいい会社だと勝手に信じ込んでしまっています。ww

信頼されたら購入まではあと少し！！

信頼を獲得出来たら、次のステップです。この場合利用して行くのはショート動画ではありません。

を利用して行きます。

リアルタイム・長い時間を共有することでさらにザイオンス効果を高めて行きます。

そう、ザイオンス効果！！

ここまであなたの動画に付き合ってくれるユーザーは確実にあなたの「ファン」となっています。

あとは、仕上げです！！

LINE登録

動画では内容を伝えきれていない場合は、リードを獲得してお客様にセールスをする必要がありますので、その場合はLINE登録を誘導して、ステップ配信機能を利用してジワジワとセールスに持ち込みます。

この際に利用するのが、

などです。

インスタショップ

物販であればECサイトに誘導します。
Instagramであれば、そのままインスタショップに誘導して購入して頂きます。

インスタショップの設定については別記事で紹介しておりますのでご確認下さいませ。

▼関連記事

2022.11.20

Instagram(インスタグラム)インスタショップ-Shop Now-の設定方法　【2022年最新版】

最近の有効的な戦略としてSNSの活用は欠かせません。 その中でも最近確実に勢力を伸ばしているのが「インスタショップ」です。 Inst...

まとめ

各企業がSNSの動画コンテンツに力を入れ始めている理由についてご紹介いたしました。

Instagramにおいても盛んにおこなわれています。

私たちのようなコンサルビジネスでのInstagram利用はなかなか認知が取れにくい媒体なのですが、今一番有効性が高いと考えています。

店舗ビジネスにおいてはとても認知が取れやすく集客への有効性が高い手法です。

まだ、導入されていないのであれば、今すぐに導入する事をお薦めします。

うちは無理かな・・・・と感じられている場合は当社での代行も可能ですのでお気軽にご連絡頂ければと思います。

もう、言い訳を考えている場合じゃないですよ！！

すぐに取り掛かりましょう！！

▼リール動画　まとめ記事

このホームページで掲載している記事でリール動画について記載している記事をまとめてみました。
リール動画はフォロワー獲得の大事な第一歩のツールですのでしっかりと研修して取り組んでください。

2022.11.18

インスタグラム(Instagram) まとめ記事　リール動画とは？　リール動画についての基礎知識を解説します

Instagramのリール動画を利用すべき理由 Instagramのリール動画やTicktockやYoutubeのショート動画にた...

Instagramは日本で人口の4分の1が利用しています

何気なくInstagramを閲覧していて商品やサービスの存在を知ってGoogleで検索する。
Instagramで商品やサービスを検索した後にその詳細を知るためにGoogleで検索する。

日常生活でInstagramを利用して情報を収集するのが当たり前の時代となりました。

その昔、、、、お客様から「ホームぺージないのですか？」「スマホ用のページはないのですか？」と言われて制作に取り掛かっていた時代がありました。

まさに今が・・・・「Instagramのアカウントないのですか？」と言われて制作に取り掛からなければならない時代です。

こうしている間にライバルたちは既にInstagramでビジネスを拡大しています。
こうしている間にライバルたちにあなたのお客様を奪われています。

Instagramをまだ導入していないとか、導入の検討をしている方。
集客数や問い合わせ数に伸び悩みを感じていたり、Instagramでのブランディングを検討している方は、Instagramの集客に強いエクセレントへ運用方法の相談をしてみませんか。

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弊社サービスをご検討頂ける場合には、お見積もりやサービスのご案内をさせて頂きます。

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Instagram運用によるWeb集客が得意な会社　株式会社エクセレント

2022年5月　初稿
2022年11月　リライト

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今回のリニューアルはどのような事を計画されていますか？

見込み客に当社の何個かあるサービス内容を縦長のページを作ってお知らせたいです。そう！ホームページで売上を上げたいです。

その他にご要望はありませんか？

SEO対策してアクセスを増やして、ホームページで売上を上げたいです。そして予算は30万円でお願いします。

・・・・。

まぁ、、、当然です。
あくまでも要望をお聞きしたので、このような内容になります。

そして、私がこのような回答になるように仕掛けているというのもありますが・・・・。

そもそも、この内容のどこがおかしいのか？
会話だけなら至って普通のやり取りのように思えるはずです。

おかしいのは・・・「ご要望」と「予算」のバランスなのです。

ホームぺージリニューアルの予算について

まずはご提示いただいた30万円のご予算ではSEO対策をしてホームページで売上を伸ばしてという目的のホームぺージを構築することが困難な費用感なのです。

今回の制作目的の達成を優先するのであれば、制作するページ数を考え直す必要があります。

今回の予算を優先するのであれば、制作目的を変えなければなりません。

そのようなバランス感のご要望なのであります。

制作するページ数と制作料金の目安については、別記事にてご紹介していますので参考にして頂ければと思います。

▼ページ数による制作料金

2022.04.01

【業種別】ホームページの作成費用の相場と制作期間

「ホームページを制作したい」と思ったけど、ホームページっていったいどのような流れで作成しているのだろうと気になっている人もいるかもしれません...

ホームページには2種類あります

パンフレット型ホームぺージ

ご相談頂きます案件の多くは「30万円」というご予算を提示して頂きます。
企業としてのプロジェクトの費用としては平均的な価格で悪くない予算感だと思います。

しかし、ホームぺージ制作においてはこの予算感だと、「サービス内容を縦長のページを作って」というところは実現出来ません。「SEO対策」というところは実現出来ません。

予算30万円であれば、縦長のページは諦めて、淡々と会社の概要とサービスの概要を説明するタイプのホームぺージ制作の選択となります。

いわゆる「パンフレット型ホームぺージ」での制作が現実的となります。ボリュームのサンプルイメージは下記のような感じになります。

パンフレット型ホームぺージの詳細については、別の記事にて説明しておりますのでご参考にして下さい。

▼パンフレット型ホームぺージについて

2022.06.07

パンフレット型ホームぺージとは？その役割と必要なコンテンツをわかりやすく解説

ビジネスのオンライン化により、必要不可欠となっている「パンフレット型ホームぺージ」。 本記事では、パンフレット型ホームぺージとは何か？...

集客型ホームぺージ

縦長のページというのが、世に言う「ランディングぺージ」と言われるもので、主にWeb広告を利用して見込み客を集客してサービスについて興味を持ってもらえるように設計したぺージとなります。このタイプのページの制作費用としては1ぺージ30万円ほどが相場でございます。

ボリュームのサンプルイメージは下記のような感じになります。

したがって、今回のお客様のご予算ではご希望のすべてを叶えることが出来るページ制作が出来ませんので、計画を見直す必要があります。

集客型ホームぺージの詳細については別の記事にて説明しておりますのでご参考にして下さい。

▼集客型ホームぺージについて

2022.05.26

売れているホームぺージ = 集客型ホームぺージに共通しているぺージ構成の法則

売れているページ構成には法則がある 世の中のホームページには2パターンあります。 売れているホームページか、それ以外か　　(ローラン...

予算と実現したい事と依頼する制作会社を検討する

30万円の壁

スマホが発達する前であれば、30万円というご予算があれば、当社でもそこそこのボリュームのホームページの制作が可能でしたが、現在では、PCにもスマホにも対応するように制作をしないといけない時代です。2倍と言わないまでも、それに近い工数が必要となりましたので、予算内で制作できるページ数もかなり減少しました。

また、「集客」というところを考えるとSEOの知識やマーケティングの経験が必要となる時代ですので、制作前の打合せはもちろん、「制作して終了」という訳には行かないご要望です。

極論！30万円というご予算であれば、、、、

パンフレット型のホームぺージ制作で、その後はSEO対策は自社でコツコツとページを増やしていくというのが現実です。

ただ、以上の状況となるのは、当社のような一般的な制作会社の事情であって、制作会社によってはご要望以上の制作ボリュームやご要望以上のサポートをして頂けるところもあると思います。しかし、同様にそれなりのリスクはあるという事をご理解しておいてください。

制作会社のタイプ別による制作費用についての記事がございますので参考にしてください。

▼ホームぺージ制作の費用感について

2022.03.31

ホームページの種類と役割と作成費用の相場を解説します。

ホームページ作成は目的を明確にすることが重要 エクセレントではホームページ制作に関するご相談をいただきます。 しかし、だいたいの場合...

まとめ

多くの方がホームぺージを制作する時には「パンフレット型のホームぺージ」と「集客用のホームぺージ」が共存が可能のようなイメージされておられます。
もちろん、可能です。
ただ、それはそれなりの「予算」が必要という事になります。

私的には、30万円でもホームぺージで売上を上げたいのであれば、「集客用のホームぺージ」の制作をお薦めいたします。制作した後は広告を利用して集客して、見込み客を増やしていく作戦をお勧めいたします。

「パンフレット型のホームぺージ」は会社名や商品名が明確な場合に制作するのは有効ですが、会社名も商品名が知られていない状態であれば制作しても期待する効果は得ることが出来ないかと思われますので、おすすめいたしません。

ビジネスのステージ、予算、目的によって制作できるホームページは変わってきます。

その点も当社でしっかりアドバイスさせて頂きますので、ホームページのリニューアルを検討とされる場合はお気軽にご相談くださいませ。

▼該当サービス

SEO対策と商品ページ制作代行ならエクセレント

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世の中のホームページには2パターンあります。

売れているホームページか、それ以外か　　(ローランド風)

売れていないホームページには、共通点があります。
それは売れているホームぺージの法則が使われていない事です。

売れているホームページは必ず売れているホームぺージが利用している法則を利用しています。

売れているホームぺージから学んだ法則は、売れているホームぺージでデータを集計して分析して、さらにテストを繰り返して辿り着いた購買心理に基づいた内容になっているので、売れて当然なのです。

ということで、ここでは、売れているホームぺージ = 集客型ホームぺージの法則を紹介させて頂きます。

売れているホームページの構成の法則とは

1ページで完結出来るランディングページ型になっている

ランディングページとは主に広告をクリックした後に表示されるページの事なのですが、成功するホームページの共通点はランディングページの特徴であります縦長の1ページの形になっています。

その理由は、上から順番に必要な情報を読んでもらうことが出来て、ページ遷移をしなくても良く、ゴールがそのページ内に配置しているから分かりやすく、見込み客が次の行動を考えるというストレスが少ないから反応が高くなるのです。

間違えないで欲しいのは、デザインをランディングページのようにする事が重要なのではなく、構成要素や表示する順序をランディングページのようにするのが重要なのです。

構成要素

売れるホームぺージにするためには、ここで紹介する項目全てが含まれている事が重要です。

「自分の会社は・・・・自分の業界は・・・・この形では・・・何か違うんだよね。」と言われて取り入れない方もおられますが、ひとつでも欠ければ、売れるホームぺージから遠ざかり、パンフレット型のホームぺージに近づきますので、売れるホームぺージを構築されたいのであれば、全力で下記の内容を掲載するようにしてください。

• 制作実績、事例
• お客さんの声
• 推薦の声
• メディア掲載の実績
• 経営者の理念
• 価格
• 他社、他サービスとの違い
• サービスを利用する際の流れ
• アクセス方法
• 店内・会社の写真、雰囲気

まず、ホームぺージを制作する時にはこれだけの構成要素を探して制作の準備をしてください。
探しても無ければ、新しく事実を作ります。

しかし、ウソはダメです。本当の事実だけで構成をしましょう。

構成(ストーリー)

売れているホームページの構成要素をどのように並べれば、売れるホームぺージとなるのか？その鉄板の構成(ストーリー)についてご紹介します。

１．【ファーストビュー】キャッチコピー　+　画像
↓
２．【お悩みの共有】悩みor不安or不満or願望
↓
３．【解決策の提示】商品・サービスの内容
↓
４．【解決出来る理由】根拠を提示する
↓
５．【お客様の声】第三者の証言
↓
６．【ベネフィット】商品・サービスを利用して得られる未来を提示
↓
７．【オファー】今すぐ申し込みたくなる条件を提示
↓
８．【CTA】行動喚起を促す

この流れが売れているホームページの鉄板の構成(ストーリー)です。この流れをそのまま実現すれば、間違いなく売れるホームぺージになります。

ということで、ここからは各々の項目について解説をしていきます。

【ファーストビュー】キャッチコピー　+　画像

ファーストビューで何を販売しているのかを説明する

このファーストビューでほぼ勝負が決まると言っても過言ではないでしょう。
ここで見込み客をキャッチ出来なければ、ホームページから離脱されてしまいますので、ここでしっかりと見込み客のハートを捉えて、更にこの後に続くこのページの情報を読ますことに注力します。

しかし、この大事なファーストビューを自社のスタッフだけで、自社商品・自社サービスの特徴をしっかりと伝えられる内容を作る事って結構難しいんですよね。

普通に考えると、どうしても主語が全て自社商品・自社サービスの事になってしまうので、見込み客からは興味がない内容になりがちです。当社でのホームぺージ制作もお客様との打ち合わせでここを突破するのに時間がかかります。

しかしながら、この状況を簡単に突破する方法があります。それはメッセージの主語をお客様にすること。

たったこれだけでメッセージは大きく変わります。
見込客が欲しい商品・サービスのメッセージにかなり近づく事が出来ます。

効率良くメッセージの主語をお客様にする方法

商品やサービスの内容について、主語をお客様にしても今一つパンチが効かないメッセージなる事もあると思います。その場合はお客様に質問してみてください。

・自社のサービスを利用した事のあるお客様に聞く
・販売開始前であれば、モニターになってもらえる人を探して聞く

非常に良いヒントとなりますのでこの方法を実行してください。

しかし、お客様に質問するってどのような内容で聞けば良いのかイメージ沸かないですよね。その場合は魔法の質問テンプレートを用意していますのでご利用下さい。

ファーストビュー作成のための魔法の質問テンプレート

1.この商品を使う前までどのような事に悩まれていましたか？
2.当社の商品を選んで頂いた理由を教えてください。
3.商品を利用して悩みは解決されましたか？
4.この商品を利用しなかった場合、どうされていましたか？
5.この商品の購入を検討されているお客様に一言メッセージをお願いします。

このヒアリング内容の回答をうまくまとめれば、売れるホームぺージのファーストビューのキャッチコピーとなります。
キャッチコピーのテンプレートについては別記事でご紹介させて頂いおりますので参考にしてください。

▼参考記事

2022.05.05

コピペでどんどん使ってください！　実績がある優良ヘッドラインのテンプレート　21選

あとは、実践！実践あるのみ！！ ここまでは概要と理論と少しのパターンをご紹介いたしましたが、ここで実績がある優良ヘッドラインのテンプレ...

もう、完成までそこまで来ています！！
しかーーーしっ！！ここからが大事！

このヒアリング内容から1つだけのキャッチコピーを作るのではなく、最低10個のキャッチコピーを作ってください。

その10個を実際の環境でテストし続けることによって、より反応が高まる精度が高いファーストビューのキャッチコピーとなります。

一度で終わらない。何度も何度もテストする。

これが売れているホームページのファーストビューのキャッチコピーに隠された秘密です。

【お悩みの共有】悩みor不安or不満or願望

ファーストビューをクリアしたら、続いてはその商品やサービスがどのような商品なのかを詳しく説明していきます。

ビジネスの基本は顧客の悩みや不安を解決する事。

「あなたのお悩みをすぐに解決します！」
「このような不安ございませんか？」

などの悩みや不安を解決出来ますよ的なフレーズを入れて、そのことを実行できる商品・サービスなんですよという事を説明をします。

【解決策の提示】商品・サービスの内容

この商品・サービスなら、見込客の問題を解決できる可能性があることを説明します。

そのためには、商品・サービスがこだわっている内容や他社に比べての優位性を説明します。

【解決出来る理由】根拠を提示する

あなたの商品・サービスが、なぜその問題を解決できるのかを具体的に説明をします。

成分とか技術とか知識とかいろいろな理由があると思います。
それをわかりやすく説明します。

【お客様の声】第三者の証言

ほとんどの訪問者がこの項目を探しています。これを見て背中を押されて納得します。

• この商品・サービスは本当に私が求めている商品なのだろうか？
• 私にも効果があるだろうか？

という見込み客の疑問や不安を取り除くために、実際に利用したことがある【お客様の声】を入れて実際にお悩みを解決した実績があるという事をアピールします。

【ベネフィット】商品・サービスを利用して得られる未来を提示

この商品・サービスを利用すれば、これまで悩んでいた事から解放されて、イメージしていた未来を手にすることが出来ますという事を説明をします。

【オファー】今すぐ申し込みたくなる条件を提示

どんなに良い商品・サービスでも魅力的なオファーでないと購入対象になりません。

また、価格的にもそうですが、「今すぐ、申し込まないと」と思う期間や個数の限定性のあるオファーで商品・サービスを今すぐ購入しないと損をするというオファーを入れると効果的です。

【CTA】行動喚起を促す

CTAとは「Call To Action」の略であり、日本語では「行動喚起」と訳されます。見込み客に行動を喚起させるためのテキストや画像に対して使われているマーケティング用語です。

具体的には、このサービスを申しむためにはどのように行動すれば購入することが出来るのかを説明します。

「ご購入はこちらから」「ご購入をかごに追加」「今すぐ購入」

どれも当たり前のことですが、この表記があるのと無いのとでは反応率が全く違います。

人間は読まない、信じない、行動しない生き物です。
分かり切ったことでさえも、説明しないと行動をしません。

それを理解して実践しているのが、売れているホームページの特徴なのです。

売れているホームページが実施している気遣い

スマホを攻略している

スマホの技術や文化が発達して、日本国民の情報収集はSNSを利用するのが当たり前となっています。実に情報収集については全体の9割が初動でスマホを利用しています。したがって、売れているホームページはスマホを重視して制作されることが当たり前とされています。

ここでは、そのスマホを制作する際に売れているホームぺージが実施している気遣いを紹介します。

この項目は最低限クリアしろ！！

・ファーストビューの表示速度が速い
・ページのタイトルは情報収集系にする
・スマホで読みやすい
・電話を簡単に掛けられる
・ボタンやテキストリンクがクリックしやすい

ファーストビューの表示速度が速い

人がスマホを利用している時に、ホームページが表示されるまでに待てる忍耐力は2秒とか3秒とか言われています。

今や、表示は早くて当然であって表示に2秒とか3秒以上かかるのであれば、容赦なく切り捨てられますので、ファーストビューの表示速度のチェックは必ず行ってください。

その確認方法や改善方法は別の記事で紹介していますので、参考にして改善をしてください。

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ページのタイトルは情報収集系にする

今や、スマホでの検索は情報収集がメイン。
見込客が情報を検索する時に使用されやすいキーワードを入れたタイトルにする事が大事。

そのキーワードの確認方法は別の記事で紹介していますので、参考にして調整をしてください。

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スマホで読みやすい

これまでは、パソコン中心の文化だったので改行位置はそれほどこだわらなくても良かったのですが、これからはそういう訳にはいかなくなりました。

• スマホの文字の大きさにこだわりましょう。
• スマホの改行位置にこだわりましょう。
• スマホの画像の比率・バランス・美しさにこだわりましょう。

見やすく、読みやすく、ストレスが無いのが見込み客から選ばれる要素の一つです。

電話を簡単に掛けられる

スマホでホームぺージを閲覧している場合、スマホからそのまま電話で連絡をするというのが最近の問合せスタイルです。スマホからメールで問合せという行動はなかなかは無いようです。

そうなると、電話をワンタップで簡単に出来るように設定しておくのがポイントです。

また、スマホから簡単に連絡出来るといえば、、、Line。
若年層がターゲットであれば、Lineから簡単に連絡が出来るボタンを確保してください。

ボタンやテキストリンクがクリックしやすい

ホームページの訪問者の行動パターンの中で避けては通れないデータがあります。それは・・・・

ページの最後までスクロールしているのは5%から10%です。すまわち、95%は必ずページの途中で離脱する。

という事。
ボタンやテキストリンクがクリックしやすい状態にすることに全力で取り組む必要があります。

たとえば、、、、

• メールフォームの上に該当商品の画像を配置
• ボタンはメインカラーと反対色にする
• リンクとリンクとの間は人差し指1本分の幅以上の間隔をあける

などの訪問者の心理面や利便性を研究した形での配置を実行する必要があります。

まとめ

ここまで、売れているホームぺージ = 集客型ホームぺージ構成の法則についてお知らせいたしました。

売れているページの要素と構成を真似るだけでは売れるホームぺージになりません。
この記事を確認してしっかりとその本質を理解して取り組むことが重要です。

もし、途中で心が折れたら当社にお気軽にご相談ください。

▼関連サービス

Webが得意なホームぺージ制作会社エクセレント

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ホームページの制作をご依頼頂くときにヒアリングする「どのようなデザインがご希望ですか？」という項目があるのですが、その時の回答で多いのが「どのようなデザインが良いですかね？」というお答えが多いで、その時は私は近しいジャンルと近しいコンセプトのホームページを数点ご案内させて頂いてご検討頂きます。

その時に利用させて頂くのがデザインギャラリー。
ほんと、、、便利です。。。。

今回は私がよく参考にさせて頂いておりますリンク集の一部をさせて頂きます。

ホームぺージデザイン　5選

freshdesignweb

freshdesign web

ポイント

海外のデザインテンプレートを集めたまとめサイトです。各ジャンル別に様々なテンプレートを用意しているので掲載数は圧倒的です。数が圧倒的過ぎて私は時々・・・・迷子になります。

muuuuu.org

muuuuu.org

ポイント

4パターンのシンプルなカテゴリー別けですが、2階層目の種類が豊富で収録されているサイト数も豊富なまとめサイトです。

web design clip

web design clip

ポイント

日本・世界・ランディングぺージ・コーポレイトサイトの4つの大きなカテゴリーパターンでの第二階層のカテゴリーの分け方です。
カテゴリー、タグ、カラーから絞り込みができますので、プロ向けの仕様のまとめサイトというイメージです。

bookma!

bookma!

ポイント

パソコンとスマホのビューが並びで大き目の画像で見れてとても分かりやすいです。それぞれフィルターでも絞れる更新頻度がめちゃくちゃ高い・・・・。無料で使用して大丈夫ですか？

1Guu

1guu

ポイント

小さめのサムネイルで１画面で12画像ぐらい見れるので閲覧スビートが早く閲覧時間がとても有効的に利用できます。
他のまとめサイトに掲載されていないサイトが採用されているのが特徴です。

ランディングぺージデザイン　まとめサイト5選

ランディングぺージ集めました。

ランディングぺージ集めました。

ポイント

まとめサイトの老舗中の老舗・・・・。私がランディングページって何？？という時代には既にこんなまとめサイトを作り上げていたというびっくりするほど運営実績です。
ざっくりとした業界別の仕訳方法で個人的にはよく利用しています。

LANDINGPAGE BOOKMARK

LANDINGPAGE BOOKMARK

ポイント

商品・サービスごとにカテゴリ分けされているシンプルなまとめサイトです。
昔は当社が制作したランディングページも掲載されていました。今は・・・・ないのですが・・・・。

LPアーカイブ

LPアーカイブ

ポイント

検索の条件指定も魅力的です。LPの重要な要素であるキャッチコピーで検索出来る機能には衝撃を受けた記憶があります。

イケてるランディングぺージデザインまとめ

イケてるランディングぺージデザインまとめ

ポイント

カラー・ジャンル・イメージでのカテゴリー仕訳けでとてもシンプルなサイト。掲載数は多いのですが・・・・検索機能が無いのが少し難・・・・かなと。

LP advance

LP advance

ポイント

デザインだけでなく、構成・キャッチコピー・エフェクト効果で検索できるまさにプロ仕様のまとめサイト。
個人的にはキャッチコピー一覧からキャッチコピーを参考させて頂くので大助かりのサイトです。いつも利用させて頂いております(^^)

デザインパーツ

Parts.

Parts.

ポイント

パーツデザインのまとめサイトです。業界的にはかなりレアなサイトです。各パーツごとに分かれていますのでネタに困った時に利用しやすくなっています。

Facebook広告

Facebook広告集めました。

Facebook広告集めました。

ポイント

Facebookの広告を集めたギャラリーサイトです。画像だけではなく、Facebook上の説明文とともに掲載されているので、Facebook広告を作る際に大変参考になります。

まとめ

ここでは、Googleで検索して上位に表示されるページで自分たちが使いやすいなと思って利用しているまとめサイトをご紹介いたしました。
ここ以外にも情報量が多く、まとまっているサイトはあると思いますので、ご自身でも探してみてください。

あくまでもここでは当社がお客様にご提案する時のために利用させてもらっているまとめサイトのご紹介でした。

そんなエクセレントはホームぺージ制作サービスをご提供いたしておりますので、ご興味がございます方はこちらからどうぞ。

▼関連サービス

Web集客サポートと商品ページ制作代行ならエクセレント

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ここまでは概要と理論と少しのパターンをご紹介いたしましたが、ここで実績がある優良ヘッドラインのテンプレートをがっつりご紹介いたします。

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今は21個ですが、将来的には50とか100とか紹介できればと思います。

50とか100とか紹介するのであれば、カテゴリーを別けるとかしないと整理がつかないので、調整しつつバージョンアップして行きたいと思います。

まずはテンプレートは21個でスタート！！

まとめ

ヘッドラインは実際に反応があったものを商品のコンセプトに合わせて使うのが一番です。
自分で0から考えるより、はるかに効率的ではるかに現実的です。

そして、何度もいろいろなパターンでテストしてみて反応が一番高いものを探し出してください。

それでも、上手く行かない場合は当社にご連絡頂ければサポートさせて頂きます。

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なんてことでしょう・・・。
魔法ですよね。

脳が自動で動くなんて・・・・。

質問には、相手が持っている疑いをやわらげる効果があり、好奇心がくすぐられる効果があると言われています。

質問をされて、その答えがわからないと人は不快に感じます。その答えを見つけることでその不快感を解消出来る事を理解しているので、その答えを見つけようと本文を読もうとするのです。

ヘッドラインの役割は本文を読ませることですから、質問はヘッドラインを作る上でとても有効なんです。

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ヘッドラインを作る時に使える3つの質問方法

見込み客と一緒に疑う

これは心理学的には「共通の敵を作る」という事を応用します。
これは心理学では認知的バランス理論と呼ばれるもので、マイナスの感情とマイナスの感情が同じ対象に向かっている時、 その二人は友好関係になるといいます。
敵の敵は味方というわけです。
そうなると、同盟関係を組み、共同の敵をやっつけようとする状態になるようです。

例えば、

「エクセレントの商品ページ制作は本当に1ヶ月で100万円の売上を叩き出せるのだろうか？」

こんな感じで見込み客と一緒に疑うことで、心のガードが下がり、興味が湧いて本文を読んでもらいやすくなります。

挑発する

自分は出来るけどあなたにはできる？というような挑発的な内容を投げかけます。
私は実生活においては言葉には出さないまでも「なんやとゴラーーーー」と必ず、挑発に乗ってしまいます。私が単純なのか？みんなどうなのかは分かりませんが、なかなか強力なテクニックです。

例えば、
「エクセレントの商品ページ制作以外の方法で1ヶ月で100万円の売上を叩き出せますか？」

「なんやとゴラーーーー」ですよね。
んなもん！出来るに決まっとるがな。しばくぞ！！ですよね。。。

これもなかなか、強力なテクニックです。

誘導尋問

これは、自分はそれが出来ますよ。と暗に誘導する手法です。

この手法は弁護士さんとかお医者さんが自らの権威性を示した後で利用するテクニックです。
テレビでもよく見かけると思います。

例えば、
「この案件(手術)を私以外に出来る人はいるのでしょうか？」
こんな感じです。

よく見かけますよね。
この手法は権威性やエビデンスを出して信用してもらうことが重要ですので、権威性やエビデンスある場合は有効的に活用してください。

質問形式のヘッドラインを作る方法

それは「質問」することです。

？？　ですよね。

ここまでに見込客に質問する事で自動的に脳を動かして、答えを探そうとすることを学びました。今度はその原理を応用して自分自身に質問をすることで答えを導き出すのです。

まずは、ヘッドラインを作る前にヘッドラインで使えそうな「キーワード」を探します。
探す方法はとっても簡単！以下の質問を自分にするだけです。

自分にする魔法の質問

他に何も考える必要はありません。
たったこれだけの質問をするだけで、ヘッドラインの作成に必要なキーワードがザクザクと出てきます。
出て来た後は、ここまでの内容を参考に組み立てるだけ！

もう、ゴールは目の前です。

実はリサーチが大事

ゴールは目の前ですが、ここで大事な事をお伝えします。
ヘッドラインの作成において必要な事があります。

それは

リサーチとオファー

リサーチが悪ければ、あなたの商品やサービスのヘッドラインは違うものになります。

実はリサーチについては上記の質問をすることで情報を収集することが出来ますので、質問を実施して頂ければと思います。

オファーに魅力が無ければ、あなたの商品やサービスは売れません。
だから、いくらヘッドラインを考えても商品やサービスは売れないので、ここまでの努力と時間が無駄になってしまいます。

無駄にならないようにまずはリサーチの徹底とオファーの確認を徹底したうえでヘッドラインを考えてください。

最後に出来たヘッドラインをさらに強化する5つの質問

さぁ、ゴール直前！！
ここからは出来たヘッドラインを見直してさらに強化手出来る事は無いか確認をしていきます。

仕上げの質問

１・商品やサービスに保証を付ける事は出来るか？
２・もっと具体的にする事は出来るか？
３・内容がはっきりと明確になっているか？
４・主張するポイントを強調出来ているか？
５・ターゲット層を指定しているか？

この質問でさらに対応できそうな部分は対応しヘッドラインを強化し完成させましょう。

まとめ

ヘッドラインは質問を上手に使う事で、強力なヘッドラインが出来るという事がお分かり頂けたと思います。

ただ、頭は理解しても、実際には上手く行かないのがヘッドラインの制作。
その克服のために何度何度も挑戦してください。

そうすれば、これからの人生ヘッドラインの制作のプロとして仕事の依頼が舞い込んでくるかも。

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そもそもヘッドラインは何なのかというと、商品ページやランディングページやメルマガなどのタイトルのことを言います。

もともとは英語のheadlineから来た言葉であり、新聞や雑誌などで使われる目立つように色を変えたり、文字の大きさを変えて注意を引き付ける「見出し」のことであります。

そこから派生して、テレビのニュース番組などで、使え割れているヘッドラインという言葉となり、今ではYahoo!ニュースやGoogleニュースで表示される記事の「見出し」として利用されています。

今からヘッドラインを勉強するなら、Yahoo!ニュースやGoogleニュースをトコトンコピーして保存して、自分で整理してパターン化する事でだいたいの雰囲気はつかめるようになり、作れるようになると思いますが、それでは、「理論」が抜け、本質が伴なっていませんので、ここではその「理論」について説明したいと思います。

ヘッドラインの役割

商品ページやランディングページやメルマガなどで最初に目にするのがヘッドラインです。

商品ページやランディングページやメルマガ(以下、あなたのページとします)などのヘッドラインは次の項目、次の文章を読んでもらう事で、初めて購入や申込みの行動を促すように事が出来ます。つまり、ヘッドラインの役割は注意をひいて次の項目を読んでもらう事なのです。

ライティングの世界では商品の購入やサービスのお申込の80％がヘッドラインで決まると言われています。

インターネットの世界ではSNSの普及の関係で、ユーザーの集中力が続かなくなってきています。とある調査では2000年には、12秒のあった集中力が、2015年には8.25秒にまで縮まったといわれています。先日参加した勉強会では2022年にはファーストビューつまりヘッドラインを見てそのページが自分が求めている情報があると判断するのは3秒以内だと言われていました。

つまり、3秒以内にこのページについてはこのような事が記載されていますよと説明できるものでないとヘッドラインではないという事です。

3秒って・・・・・短かすぎですよね・・・・・。

ユーザーには3つの壁がある

その壁とは・・・

と言われています。(日光東照宮のお猿さんの木彫り状態かな？？)

あなたのページに訪問してくれたお客さんは、そもそもあなたのページを読んでくれません。読んでくれたとしても、あなたのこと、もしくはあなたの販売する商品・サービスが本当に自分が欲しいものなのかという事を信じません。そして、お客さんは行動しません。

そんなんじゃ絶対無理じゃんという絶望的な状態ですが、、、、

実はこの壁を壊していく方法があります！心理戦で攻めるのです。
ここからはその方法を説明して行きます。

ヘッドラインを作成する5つのポイント

ターゲットの属性を入れる

まず、ヘッドラインを見た時に、「あっ！これ私のことだ」と思ってもらえることが大事です。

例えば、、
「家事と仕事の両立に悩む主婦の方限定！」
「今日も呑んで帰りたいと思っている40代サラリーマンへ」
というような感じです。

特定のターゲットの属性を入れてしまうと、ターゲット層を絞り込むことでメッセージが届く範囲が狭くなると心配される方もおられると思いますが、反応率がとても高まりますのでとても効果的な状態となります。

具体的にする

ふんわりとしたあいまいなイメージで伝えるのではなく、きっちりと言い切ります。それはヘッドライン的には特に数字の部分にこだわるとわかりやすくなります。

例えば、「約1ヶ月で」とか「およそ3日で」とか「100万円くらい」というのではなく、
「1ヶ月で」とか「わずか3日で」とか「100万円も」という形で具体的に表記します。

ニュース要素性を入れる

人は、今まで聞いたことがない情報に興味を持ちます。その象徴的なものがニュースです。
Yahoo!ニュースやGoogleニュースで表示される記事の「見出し」なんてどうしても見てしまいますよね。

人は常に新しい情報を欲していますので、ヘッドラインでニュースの要素を意識して作ることにより反応が上がります。

質問形式を取り入れる

質問形式にする事で「自分に質問している？」という発想が脳内に生まれます。そうすることであなたのページに無関心だった状態から一歩前に踏み出します。

そして、頭を使って考えようとしますので、次は答えを知りたくなります、そうなると続きを読んでくれる可能性が増加します。

サプライズ性や緊急性を入れる

見込客はヘッドラインを見ただけでどんな中身か予想できると次の文章を読んでくれません。そこで利用したいのがサプライズ性。

見込客は後では間に合わないケースならば、今すぐ特典を受け取りたいと思うので次の文章を読みたいと思います。そこで利用したいのが緊急性。

例えば、下記のような単語

「無料」「事実」「告白」「秘密」「期間限定」「個数限定」「あと●人だけ」

このような単語を利用して興味を引き付けるという技もあります。
(だいたい私はこの言葉にやられます・・・・。あなたはどうですか？)

ヘッドラインを簡単にパワーアップさせる3つのポイント

短くする

上述しましたが、ユーザーの集中力はとても短くなっています。
ヘッドラインは3秒で理解できるものであるという事がセオリーとなって来ています。

端的に短くインパクトのあるものを考える事でヘッドラインがパワーアップします。

スピード感を表現

魔法の言葉を使えば簡単に対応が出来ます。

この魔法の言葉を利用して下さい。この魔法の言葉には全人類が弱いです。

繰り返しとなりますが、ユーザーの集中力はとても短くなっています。
同じ理由で忍耐力もありませんので、この商品・サービスは「楽して・今すぐ・簡単に」と早めにアピールすれば興味を引いてくれることが分かりました。

あなたの商品が「楽して・今すぐ・簡単に」という要素があれば、必ずに取り入れてヘッドラインをパワーアップさせてください。

ギャップ感を入れる

例えば、、、。

などなど・・・・。
ヘッドラインにギャップ感を入れてユーザーの好奇心をそそる要素を入れる工夫を考えてみてください。

ヘッドラインで反応が高くなる10個の魔法のフレーズ

ここまで理論的にいろいろと説明して来ましたが、では、具体的に簡単に素早く効果を出せるフレーズを発表します！！(とても興味ありますよね・・・・。まさに魔法のフレーズです。)

などが反応が高いフレーズとなっていますので、是非ご利用ください。

まとめ

ここまで、基本的な考え方と例文を使って説明をさせて頂きました。
自分はこのヘッドラインが見込み客の心を鷲掴みに出来なければ商品ページやランディングページは機能しないと考えています。

是非、基本的な考え方を理解した上で、センスだけでは乗り越えることが出来ない知識で今後のヘッドライン作りを試みてください。

ただ、時間をかけずにスラスラと上手に作れるようになるには、100本、200本作ったくらいでは出来ないので時間をかけて取り組んでください。

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ヘッドラインを考える時は、全くのゼロから白紙状態から考えるのではなく、すでに利用されて実績があるコピーを真似て作りましょう。

そう！カンニングですね。
正解をカンニングする。実績があるコピーをカンニングする。

そのように進めた方が仕事は早く済み、商品ページの反応も良い。
良いことばかりです。

しかし、カンニングって、良くないよね・・・・と思われる方もおられると思います。

確かに！子供頃に学校で習った道徳。
そこではやってはダメな事の上位リストにランクインしていました。

しかし・・・しかし・・・！
私たちがやっているのはビジネスであって、道徳の時間の演習ではありません。
そして、ヘッドラインは芸術でなければ、クリエティブ力を審査する時間でもないです。
そして、オリジナルでなければならないといけないという決まりもないです。

私たちがやっているのは、売って、ナンボ。儲けてナンボ。のサバイバルレースです。

そうなんです。
世の中で売れている商品は、既に売れた実績のあるヘッドラインを利用しているのです。

だから、売れる商品ページのヘッドラインを作りたいのであれば、既に売れた実績のあるヘッドラインを利用する事をお勧めいたします。

ということで、今回は私が商品ページやランディングページで使用するヘッドラインのテンプレートと例文をご紹介します。

問題解決型

[望ましくない結果の発生]をするのはやめましょう

売上が伸びない商品ページを制作するのはやめましょう

[製品が解決する問題]を実現する[形容詞]な方法

商品ページのアクセス数を増加させる最も効率的な方法

[望ましい結果]したいけど方法が分からない？

もっと商品を販売したいけど、その方法がわからない？

[痛み]なしに[権威]のような[●●]を手に入れる

勉強する事無く、大学教授のような知識を手に入れる

[理想な状況]で[望ましい事をする]出来るようになります

夜中のラーメンを止めなくても、ダイエットを効果的に進める事が出来ます

ベネフィット提示型

[望ましい結果]をする[時間]を節約しましょう

商品ページを作る時間を節約しましょう

[望ましい結果]を得る実証済みの[数]の方法

アクセス数を増加させるための実証済みの7つの方法

[望ましい結果]がかつてないほど簡単に

Web集客の増加がかつてないほど簡単に

今すぐ[望ましい結果]を始めよう

今日からライティングの達人になる習慣を始めよう

[ストレス]なしで[望ましい結果]が可能に

食事制限をしなくても、2ヶ月で-10キロが実現出来ます

USP提示型

私たちは[これをします]が他と違うのは[差別化要因]です

私たちはホームぺージ制作をしていますが、他と違うのはマーケティングが得意という事です

[差別化要因]の[製品カテゴリー]

マーケティング会社が作るホームぺージ

[ストレス]しない唯一の[製品カテゴリー]

ダイエットの後のリバウンドを許さない唯一の体調管理法

[望ましい結果]に特化した唯一の[製品カテゴリー]

成果に特化した唯一のコンテンツ制作サービスです

[製品名]は[差別化要因]する[製品カテゴリー]です

当社のホームぺージ制作はマーケティングありきの集客サービスです

権威者型

[権威者]による[商品]

2021年だけで5億円売り上げたヘッドコピーはこれです。

[権威者]の[数字]は[やっている事]について間違っている

ダイエット成功者の80%はダイエット中の食事方法について間違っています

[権威者]が教える[望ましい結果]の正しい方法

東大を首席で卒業した私が教える正しい勉強方法

[権威者]から学んだ[数字]の教訓

楽天市場で年間5億円販売した店長から学んだ7つの集客方法

[権威者]のような[望ましい結果]を手に入れよう

ソフトバンクホークスのような素晴らしい育成システムを手に入れよう

まとめ

このパターンを真似て、コピーして、考えてヘッドラインを制作してください。
オリジナリティーを求めて改造するのも良いと思いますが、その場合は反応が薄れてしまう事がありますので気を付けてください。

また、1度ヘッドラインを制作して終わりではなく、何パターンも制作して何パターンもテストして一番良い結果のものを採用するようにしてください。それが売れる商品ページを制作する唯一無二の方法です。

ちなみに、ランディングぺージ全体の構成のテンプレートについてはこちらの記事で紹介させて頂いておりますのでご利用頂ければと思います。

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ランディングページとは、広告媒体からランディングページにダイレクトに誘導して、見込み客からなんらかのアクションを起こして頂く事を目的としています。
「結果」を早めに欲しいと考えている見込み客を獲得するのに適している集客方法です。

別の視点で考えると、広告媒体を利用して、見込み客をランディングページに誘導して、見込み客の心理を手玉に取って、見込み客の心を操る事が出来るページの事です。

したがって、その見込み客との心理戦を行うにあたって、見込み客を「操る人が出来る」ランディングページ制作の必勝パターンを制作者が熟知しているかどうかが大事になります。

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2022.01.25

Web広告とランディングページはセットで考える

ランディングページと広告はセットで考える 先日、ランディングページを制作した後にお客様から、「コンサルの方が広告画像を制作会社に作っても...

では、、、エクセレントはどうなのか？

当社でディレクションを担当している筒井に限って言えば、世に言うノウハウコレクターの1人であります。

ライティングだけでいうと、ここ10年でライティングに関する本やランディングページの作り方などのノウハウを買い漁り、お勉強して来たかなりのライティングオタクでもあります。

参考文献を買い漁り、1,000件以上のランディングページを制作して来ると、さすがに必勝パターンを確立出来ています。

ここまで当社のランディングページ制作をご利用頂いたお客さまにも、十分ご満足頂けるだけの制作費以上の売上を還元させて頂いております。5年ぐらい前に、制作したランディングページでは年一回ほどのブラッシュアップは図りますが、商品単価は2,000円程度ですが、累計で5,000万円の売上を計上しています。

15万円の制作費用で5,000万円の売上です。

去年の制作では、商品単価は3,000円程度ですが、一日で300万円の売上を計上した商品もございます。

もちろん、失敗も多々あります。

ただ、その失敗は次回の成功につなげさせて頂きまして、常にランディングページ制作技術のバージョンアップに生かせて頂いております。

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2022.01.30

ランディングページとは？制作するメリットとデメリットを中心に解説します。

ランディングページ（LP）に興味があるけど、本当に効果があるのかよく分からない。 そのような疑問を抱えている方も少なくないでしょう。 L...

ランディングページの基本構成

さて、そのランディングページ制作について、見込み客の興味を引くような文章や構成にして、成果を残すには、当然にビジネス的に必勝パターンが存在します。

その必勝パターンを構成する要素のエクセレント版をご紹介いたします。

問題提起

この商品を購入するとどうなるのか？
ファーストビューにて、見込み客がページ訪問後、3秒以内で説明が出来るファーストビューにします。

エクセレントがECサイトのランディングページを制作する場合、多くはあなたの問題を認識していますよという「この商品はあなたのお悩みを解決する商品ですよ」というスタンスのメッセージを発信することを考えてスタートします。

例えば、、

不安、恐怖の解消
欲求、希望の実現

こ視点で、メインコピーを考えて見込み客との悩みを共有しているスタンスをアピールします。

結果の提示

その商品を購入して、見込み客に持たらす結果はどのようなものなのかを明示します。

このような結果が、お客様が望む未来ですよね？
この商品を買えばこのような未来が手に入れる事が出来ます。

という事を画像とサブコピーで分かりやすく見込み客にイメージさせます。

共感させる

見込み客と同じ悩みを持った方がこの商品を使用した結果、このような状態になりました。

という事を具体的に・分かりやすく紹介して、「この商品はあなたの求めている結果を手に入れる事が出来る商品ですよ」ということを見込み客の心理に刷り込んでいきます。

そして、信憑性を上げるために、数多くのお客様レビューを掲載して行くと効果は高まります。

推薦をもらう

見込み客の未来像をもっと確実にイメージして頂ける要素として第三者からの推薦の言葉を準備します。

権威ある人からの推薦
同業他社、もしくはその道のエキスパートからの推薦
テレビや新聞や新聞などの取材実績などあれば掲載しましょう。

ストーリーを入れる

人は感情で商品を購入します。
そして、それを正当化するための理由を探します。

その為に、「売り込み」ではなくて、「物語」を入れます。
人は他人の「物語」が大好きです。
売り込みの項目は興味がなく読みませんが、物語は好きです。

小さいころからいろいろな物語を聞かされ、いろいろな物語を読んで来たので、その要素の内容は自然に興味を持ち、反応します。

正当化するための理由を、商品購入前の状態から購入後までの「物語」として準備しておく事で、探して出してくれます。

分かりやすい例

通常では、作文のようにしてテキストタイプで書き出していきます。
手紙のようにして表現するのも良いでしょう。

特典・限定感の演出

商品の購入を今決断しなければならない理由を明示させます。
例えば・・・

個数限定
期間限定
先着100名様
〇〇までにご購入頂くと500円割引
今なら、2個買うと、1個無料

などの販売を限定する理由を述べて、購入を決断しなければならない理由をあげて、見込み客の背中を後押しをしてあげます。

保証

見込み客の商品が「もし、この商品が自分の期待に添えない場合はどうしよう」と思われると予測して、予め見込み客の不安を取り除く要素を準備します。

効果を感じなければ返品OK
5年間の修理保証

このような保証を提示することで、購入率はかなり上がります。

まとめ

全ての会社が上述したすべての要素を準備することは無理かもしれません。
全ての商品が上述したすべての要素を準備することは無理かもしれません。
ただ、準備することで商品の購入率は跳ね上がります。

ランディングページでビジネス展開をされ始めた場合、時間やコストのかかることに敬遠しがちな要素ばかりですが、実践したケースとしないケースでの売上高の違いは明らかです。

ですので、人気店はランディングページの売れる要素をふんだんに入れ込んだページ制作をします。資金に余力があるから、そうするのではなくて、売上が上がる事を理解しているのでそうするのです。

成功者が実践して結果が出ていることをしっかり真似ということは、ビジネスにおいてはとても大事なことです。

ネットショップで成功するためには、成功している店舗が実践していることを単純に真似をする事です。

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楽天市場の商品ページを制作する時に使える３つの鉄板テンプレート

オリジナル商品はネットでは売れにくい 実店舗では、人気のバカ売れ商品なのに、なぜネットでは思うように売れないんだろう？？という相談を良く頂...

おまけ

エクセレントのランディングページ制作実績です。

▼関連サービス
ランディングページ制作

Web集客サポートと商品ページ制作代行ならエクセレント

2018年2月　初稿
2021年1月　2022年4月　リライト

The post ランディングページ制作における制作会社の必勝パターン教えます。 first appeared on ホームページの問い合わせを増やす！インスタ・LINE活用のWEB集客サポート | 株式会社エクセレント　岡山.

アクセス数

ランディングページが100点でも、ランディングページに流入する見込み客が０人なら売上は0円です。

これは当たり前に理解できますね。
ランディングページの出来が良いから、アクセスが集まるということではないです。
アクセスは、自力で集めなくてはなりません。

ECサイトのランディングページは多くの場合、検索エンジンに対しては画像中心に構成するケースが多いのでメッポウ弱いです。掲載している構成や内容は、とても良いのですが、、、、、、検索エンジンに対してはメッポウ弱いです。

さらに！
楽天市場やヤフーショッピングのようなモールになると、モール内の検索機能との勝負になります。こちらの機能はGoogleとはアルゴリズムが違いますので、さらに厄介です。

それは・・・
楽天市場やヤフーショッピングのようなモールでの検索順位の決定基準は、売上高や、レビューの数、アクセス数などを分析して、売れそうな商品を選別して売れそうな順で表示します。商品が売れれば、モールが儲かりますからね。

そこは当たり前！お客様ファーストとか言われますが、モールファーストです。そこはビジネスです。モールが儲かりやすいように仕組まれています。

従いまして、販売実績がない商品を新規で登録してショッピングモール内の検索機能を利用して新規客が来ることを願っていたら、多くの場合は何も起きないまま、終了してしまいます。

残念ですが、それが現実です。

では、楽天市場やヤフーショッピングなどに出店している場合は、どうすればよいのか？

モール内の広告を使います

ある程度の検索対策は出来るとしても、ある程度です・・・。だから広告を利用します。
これはどうしても避けては通れない道です。

気合と根性だけでは売れないので、、、広告の力を借りましょう。

ランディングページを制作したということで満足して終了するか、ランディングページを制作して、広告を利用して、集客してアクセス数を集めて、商品が売れて満足するのか・・・。

どちらを選ぶのかは・・・

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楽天市場で使用する商品ページ制作を成功させるためにするべき事

売上の方程式 　売上　=　アクセス数 × 転換率 商品ページの制作が完了したら、何もしなくても商品が爆発的に売れるという事はありません。...

ショッピングモール内の広告の種類

楽天市場やヤフーショッピングなどのモールの広告メニューは様々です。
予算やビジネスステージに応じて、選択出来るようになってはいますが、今回は多くの方が手軽に利用されている広告をご案内します。

楽天市場編

バナー広告

PCやスマホで楽天市場内のジャンルトップページやニュース配信でバナーとして掲載する広告です。

販売金額：20,000円～1,000,000円上

楽天市場の広告の費用はクリックされるであろう数から算出されていると考えてください。
1クリックあたりを約50円と換算し、20,000円の広告なら400クリック、100万円の広告なら20,000クリックが見込めるという計算を楽天市場が試算して算出した金額と考えてください。

そして、注意して頂くのは、この広告タイプはクリック数を保証されているわけではなく、0クリックでも、広告経由の売上が0クリックでも価格は同じです。もちろん、予想以上のクリックがされる場合もありますが、金額が安いタイプの場合は多くの場合は、成果をなかなか感じられないので、ご利用される場合はある程度の覚悟をして取り組んでください。

おすすめのバナー広告

バナー広告の種類は沢山です。
PC・スマホ、メルマガ配信のもの、掲載期間も1時間程の短時間の物から2週間の長期間の物まで様々です。

楽天の担当者がいろいろと推薦してくれますが、うちの売り上げではその金額は出ませんという広告や、それ、売れ残りやん！というものまで様々です。

イベント時の広告、イベントがないタイミングでの広告など、どれも試して、結果を見て改善していければ、それなりに効果があると思われますが、個人的に一番のおすすめは・・・・。

スマートフォンのトップページもしくは、ジャンルトップに掲載される広告です

個人的な経験でそこなら、費用対効果がある程度期待が出来るかなと考えています。
その他のバナー広告は効果が無いというのではなく、個人的にはおすすめ出来ないということでご理解ください。

検索系広告

楽天内での検索結果に優先的に表示されるクリック保証の広告です。
CPCやCPAと呼ばれるもので、クリック毎に50~100円(設定によっては100円以上)の課金がされます。バナー広告に比べて投資リスクが少ないので、どちらがおすすめかと聞かれると、こちらをおすすめします。

その楽天検索連動型広告の種類は2種類あります。

楽天の自動入稿システムにお任せタイプ

商品に対して楽天の自動入稿システムが勝手にキーワードを選んでくれます。

例えば、自転車を広告用商品として選んだ場合、その商品に関連するであろうキーワードをこのシステムが自動で選んで、そのキーワードが利用された場合に、広告を出してくれるという、とても便利な機能ですので、これから広告を頑張ろうとしている初心者の方にはおすすめです。
ただ、どのようなキーワードが選ばれたのかは分からないので、効果測定が出来ませんのが残念ですが、料金は1クリックあたり一律50円ととてもリーズナブルです。

店舗様でキーワードを選ぶタイプ

効果測定が可能で、見込み客が探しているであろう言葉にピンポイントで指定が出来るので意図に沿う事ができる広告です。ある程度の経験者であれば、キーワードは自分で選ぶこちらのタイプを選択すべきかなと思います。

料金は、楽天の自動設定の広告の倍の100円スタートとなります。
注意しなければならないのが、他店舗がキーワード単価を上げた場合、入札価格は上がります。それについていかないと広告が表示されないので、意して運用する必要があります。

ただ、他店舗が単価を上げてきた場合というのは、使用しているキーワードがマーケットに合っているという可能性が大と考えるべきです。他店舗に負けない、ランディングページを準備しているのであれば、何も恐れることはありません。

また、他店の広告内容を確認して、差別化して対応することで、広告の精度はさらに上げていくことも可能です。

楽天市場で勝負するなら、CPC広告のキーワードを自分で選ぶバージョンをおすすめします。

Yahoo!ショッピング

バナー広告

基本的には楽天市場と同様にいろいろな種類があります。
検索結果ページやカテゴリートップページに1週間掲載しても50,000円とかで掲載できるので、楽天市場より、コストパフォーマンスは良いかなと思います。

人気店舗が常に人気の掲載場所に広告を掲載している事からもわかりますが、効果はかなり良いものと思われます。おまけに、楽天市場とは違って広告画像に文字入れをすることが出来ますので、広告への反応率を高める事が可能です。

ただ、ターゲッティングの絞り込みが、幅広いのが難点ですが、広告予算に余力があれば、取り組むのが良いかと思います。

PRオプション

PRオプションは、全店舗が使えるサービスではなく、売上の規模が一定の基準以下の場合だと使えない広告です。そのため、新規出店店舗や現時点で広告の管理画面でPRオプションが使えていない店舗は、売上増加から行っていく必要があります。

ストアマッチなどのクリック課金型の広告とは違い、売れてから広告費が発生します。
まさに成果報酬型！！なんとも、良いシステムです。

PRオプションが使えるのであれば、PRオプションを利用して広告を展開します。

ただ、最近では、一定の店舗しか表示されないとはいうものの、規定を満たす店舗が増えて来た為に、ドンドン報酬高を上げていかないと検索結果の上位に表示されないようになりました。

だからと言って、その消耗戦に参加しましょうというわけではありません。その消耗戦は回避して、上手にビジネスを展開する方法を考えましょう。

たとえば、、、、、セット商品などを集客用商品として検索結果の上位に表示できるように調整して、その商品から訪問者を回遊させて、料率を低くして設定したメイン商材への誘導をすることで、広告費の軽減を図るなどの対策が必要です。

その逆で、ランディングページに誘導をするのであれば、報酬率をガツンを高めに設定すれば上位表示が可能になり、見込み顧客の誘導は容易になります。

その時、その時のタイミングでベストの選択をしていただければと思います。

ストアのイチオシ

「ストアのイチオシ」は、Yahoo!ショッピングに出店しているストアが販売促進のためにYahoo!ショッピング内の上部のなどに広告を表示しています。

お客様が検索を行ったキーワードに応じて検索結果ページ（PC版は除く）に表示される他、カテゴリページや特集ページなどの一部のページにおいては、予めページに設定された特定のキーワードを登録いただくことで広告を表示させることが可能です。

ある特定の商品を探しているお客様に対して、その商品に関連した広告を表示させることにより、新規顧客の獲得など高い誘導効果が期待できます。

ヤフーショッピング　広告説明より　引用

アイテムマッチ

Yahoo!ショッピングのカテゴリリストページや検索結果ページの専用枠に表示されるクリック課金型広告です。

キーワードによりますが、1クリック10円からスタートするという気前の良さ！！
ヤフーショッピングで勝負をするなら、是非とも利用して頂きまして、ビジネスの成長につなげて頂ければと思います。

PC版の場合、最上部に4枠、最下部に4枠掲載されます。
スマートフォン版の場合、最上部に4枠、最下部に4枠掲載されます。

ページ送りにも対応しており、1ページ目に8位まで表示される場合、 入札金額が9位から16位は2ページ目に、17位から24位は3ページ目に……というように、順に掲載されます。

カテゴリリストページ以外にも、Yahoo!ショッピングトップページ、検索結果、News CLIP、季節販促、ミニ販促などにも掲載される場合がありますので、幅広いプロモーションが可能です。

ヤフーショッピング　広告説明より　引用

どう違って、どっちが良いのか

正直なところ、現在、表示方法が同じなので、私にはどこのエリアの広告がどの広告なのか、よくわからない状況なのですが・・・

掲載位置の説明から判断すると、アイテムマッチの方が露出が多いかなと判断します。
PRオプションが利用できない状態であれば、アイテムマッチを利用されるのがよろしいかと思います。

まとめ

ランディングページを制作して売上を上げるためには「集客」をしないと何も始まりません。
希望するビジネススピードの違いはあると思いますが、広告を利用しなくてもゆっくりで良いのであればそれはそれで良いのですが、、、、集客をせずに、反応を見ずに、結果だけを見て改善をせずに

ランディングページを高いお金で作ったけどね、全然反応が無かったよ。
高い買い物だったよ。

という流れにならないように制作前から、広告予算や売り上げ目標はしっかりと立てて取り組むことが大事です。

エクセレントでは、WEB集客のための広告運用代行やホームページ制作、ヤフー・楽天の商品ページ制作の代行を承っております。

2,000店舗の制作実績や、お役様一人一人と真剣に向き合った対応を心がけております。

Web集客で困っている方は、お気軽にお問い合わせください。

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2021年10月　初稿
2022年4月　リライト

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