具体的には、ユーザーがGoogleやYahooなどの検索エンジンでキーワードを入力して検索するときの理由や目的のことです。この検索意図を満たすコンテンツを作れば、SEOに良い効果が期待できます。

逆に、この検索意図を無視したコンテンツにを作ってしまうと、Googleに評価されづらくなり、検索順位が上がらなかったり、検索流入が増えなくなるわけです。

この記事では、検索意図を理解してコンテンツを作るという重要性を解説したいと思います。

検索意図とは？

検索意図とは、GoogleやYahoo!といった検索エンジンを使用してユーザーが検索キーワードを入力する際のユーザーの心理の裏側にある感情や意志のことです。検索意図は大きく分類すると以下の4つのクエリに分かれます。

検索意図を確認する

見込客が情報を探すときにどのような言葉や単語で検索するかを考える事が大事ですが、見込客の検索のタイミングは様々です。

見込客がどのようなタイミングで、どのような思考で検索行動を起こすのかを予測し、その行動のタイミングに沿ったキーワード候補を選ぶことが大事です。

検索意図は大きく分けて「〇〇を知りたい」「〇〇に行きたい」「〇〇したい」「〇〇を買いたい」となり、その各々の検索意図を満たすコンテンツを作る事で申し込みやアクセスなどのコンバージョンの増加につなげることができます。

Knowクエリ（情報収集型）

Knowクエリはある特定の情報を知りたいとか、自分に抱えている悩みや問題の解決方法を知りたいなどの「〇〇とは？」というキーワードで検索される場合がそれになります。

このKnowクエリの特徴は検索ボリュームが多く、たくさんの見込み客がいる事です。Knowクエリ関連の検索キーワードは資料請求や商品購入などのコンバージョンから遠いキーワードですが、アクセスアップを狙っていく必要があると判断するなら、このKnowクエリでキーワードを押さえる事が大切です。

Goクエリ（案内型）

ある特定のサイトや場所などに「〇〇へ行きたい」という意図があるとされる検索キーワードで、特定のサイト名や場所が入った指名検索キーワードがこれに該当します。

Doクエリ（取引型）

見込客がある特定の行動を「〇〇したい」という意図を持っているとされる検索キーワードのことで、「SEO対策 依頼」のような検索キーワードがこれに該当します。

特定の行動を起こすことを前提としている為、企業側に取っては高いコンバージョン率が期待できる反面、SEOで上位表示するのが難しい検索キーワードとなっています。

Buyクエリ（行動型）

「すでに購入を検討している」や「どの商品を購入するか比較している」などと、とてもコンバージョンが高いクエリなので、競合がひしめきあっています。

このクエリでの検索上位は、かなりのコンバージョンを見込めますが、なぜ、この商品を買うべきなのか？このサービスを利用すべきなのかをしっかり、KnowクエリやDoクエリを土台にして説明していく必要があります。

検索意図を調べる方法

ペルソナから見つける

コンテンツを作成するときは、誰にそのコンテンツを提供したいのかを考えなくてはなりません。提供したい相手がふんわりしていたり、万人受けを狙ったりすると、コンテンツで伝えたいメッセージ力が弱まり、成果に繋がりにくくなりますので要注意です。

架空のお客様の名前、家族構成、趣味、悩みなどを明確にし、しっかりとしたペルソナを設定することで、見込み客の行動パターンやニーズなどを具体的に予想することが可能となり、成果に繋がりやすいキーワードの選定が可能となりますので、しっかりとしたペルソナを作り上げてからキーワードを考えてくください。

上位表示されているライバルのコンテンツを確認

上位に表示したいキーワードで実際に検索した時に、上位表示されているコンテンツを確認して現在どのようなページが評価されているのかをチェックします。そしてそのコンテンツを確認してライバルの対策状況も確認しておきましょう。

ライバルの対策状況については、「見出し」を見るとおよそのコンテンツ内容や傾向が把握できますので参考に見出しを書き出してみましょう。

そうすることによって、どの検索クエリに対する内容が評価されているのか？どのような内容にすれば評価されるのかがわかってきます。

軸となるキーワードから見つける

運営するサイトの目的に合わせた「軸」のキーワードを利用した選定が大事です。

「軸」となるキーワードの選定はその幅を広げるために、ユーザーが検索する可能性が高い検索ボリュームの大きいビッグキーワードが良いです。

SEO対策サービスを提供している当社のサイトであれば、そのサービスに関係のある「SEO対策」「Web集客」「Webマーケティング」「Web広告」などのビッグキーワードでの設定が理想です。

ビッグキーワードとは？

ビックキーワードは、多くの検索意図やニーズを含み、検索ボリュームが10,000を超えるようなキーワードを指します。検索するユーザーが多く、需要があるため、ビッグキーワードで検索結果の上位に表示できれば、一気にサイトの流入を増やし、認知を拡大することが出来ます。

軸キーワードから拡張する

メインで狙っていくキーワードが決定したら、次はそのキーワードに類似するキーワードや関連するキーワードを探します。
この拡張するキーワードを探すのはツールを使えば簡単です。

ラッコキーワードを利用する

当社はラッコキーワードのご利用をお薦めします。

検索エンジンがユーザーの利便性を考慮し、実際に検索されている頻度の高いキーワードをユーザーに表示するものですので、検索意図となるキーワードが含まれている可能性が高いのです。また、サジェストキーワード・類義語・共起語などをサクサクと提案してくれる優れるものですので、質より量を意識してさまざまな角度から効果的なキーワードを抽出することが出来ます。

ラッコキーワードについては別記事にて紹介しておりますので、そちらを参考にしてください。

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SEO対策においては、Googleの検索窓に出てくるサポート機能のサジェストキーワードを利用して、SEO対策するキーワードに関連したキーワー...

SEO対策するキーワードの選定の仕方

キーワードのピックアップが完了したら、次はキーワード対策するキーワードの優先順位を考えます。

もちろん、ここまでにビックアップした全てのキーワードに対して対策を行えるのがベストですが、大企業のように物凄い体力がある会社であればそれは可能でしょうが、ほとんどの中小企業ではリソース的にも費用的にも限界があるので、キーワードに優先順位をつけて対策を進行します。

優先順位をつけるために確認すべきポイントは以下になります。

キーワードの検索ボリュームを確認する

まず確認すべきは検索ボリュームです。
ある程度の検索ボリュームがあるキーワードでなければ、上位表示されたとしても流入の増加はあまり見込めません。

例えば、月間10回しか検索されていないキーワードと、月間10,000回検索されているキーワードの場合は、検索数が多いものから対策を行います。

検索ボリュームを調べる際は大量のキーワードを調べるのであれば、キーワードプランナーがお薦めです。少量のキーワードを手軽に調べるのであればKeyword Surferのご利用をお勧めします。

Keyword Surfer（キーワードサーファー）については別記事で解説しておりますので、そちらをご確認下さいませ。

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Google chromeで私たちを助けてくれる「拡張機能」を活用はされていますか？ ただ検索に使用するだけでなく、データを取ってくれたり...

コンバージョンへの近さを考える

月間検索ボリュームの多い、ビッグキーワード
月間検索ボリュームの少ない、ロングテールキーワード

キーワードを検索している人を想像したときに、よりコンバージョンを多く集めることが出来そうなのはどちらでしょうか？

ビッグキーワードは、検索意図がばらけてしまうことが多いです。それに対してロングテールキーワードは、検索意図が固まっている傾向が強くので、コンバージョンにはロングテールキーワードが近いです。

したがって、コンバージョンに近い、ロングテールキーワードを選ぶのが賢明です。

まとめ

キーワード選定はSEOの明暗を分けるポイントの一つであり、多くのSEO担当者様を悩ませるポイントです。しかし、キーワード選定については本記事に記載したように少し専門的な知識が必要なってきます。

もし、時間が無くてそこまで考える事が出来ないとか、成果が出ないという場合は、SEO対策に自信を持つエクセレントが御社のSEO対策をサポート致します。

キーワード選定からその実行までフルサポートが可能でございますので、お気軽にご相談頂ければと思います。

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CTR（クリック率）とは、Click Through Rate（クリック スルー レート）の頭文字を取ったものです。インターネット広告や検索エンジンの自然検索結果において、コンテンツへのリンクが表示された回数に対して、どのくらいの割合でユーザーにクリックされたかを示す指標です。

マーケティングでは、インターネット広告やホームページへのリンクのCTR（クリック率）を上げることをひとつの目的としています。

ちなみにコンテンツが表示された数は「インプレッション数」と呼ばれています。

CTR（クリック率）の計算方法

計算式 : クリック数÷表示回数=CTR（クリック率）

例えば、検索エンジンの自然検索で、ホームページへのリンクが表示された回数が1,000回で、クリックされた回数が10回だったとすると・・・
クリック数÷表示回数なので、

10÷1,000＝0.01

0.01×100＝1%

このケースではCTR（クリック率）は「1％」となります。

世の中の平均のCTR（クリック率）は何%？

自然検索・SEO対策でのCTR（クリック率）

クリックされるには検索結果の表示内容でユーザーに興味を持ってもらうのが大事です。
そのためには検索結果に表示されるページのタイトルとディスクリプションがユーザーの検索ニーズにマッチされている事が大事です。

※引用元：2021 CTR Research Study: The Largest Ever for SEO

インターネット広告のCTR（クリック率）

リスティング広告での平均CTR（クリック率）は5％
ディスプレイ広告での平均CTR（クリック率）は1％

インターネット広告がクリックされるには、媒体、掲載場所、タイトル、広告文、ターゲット層、掲載時間などのさまざまな要因によって変動するニーズをしっかりと捉えておかねばなりません。それらの要因を一つ一つ改善していくことで、ユーザーのニーズにマッチさせる事が大事です。

CTR（クリック率）が低い理由を考える

自然検索・SEO対策のCTR（クリック率）が低い場合の理由

自然検索・SEO対策でのCTR（クリック率）が低い場合には、検索結果の順位が低い事が考えられますのでその場合には

• 検索ユーザーのニーズであるキーワードが入っていない
• ページの魅力が検索ユーザーに伝わっていない

確認をしてください。

検索結果の順位を上げる方法についてはこちらの記事を参考にして頂ければと思います。
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インターネット広告のCTR（クリック率）が低い理由

広告の内容が検索キーワードにマッチしていない

広告の内容がユーザーの検索するキーワードにマッチしていない可能性が考えられます。ユーザーが欲しい情報と、広告の内容にズレが生じている可能性がありますので、ユーザーのニーズをしっかり確認するのが良いです。

広告の内容がユーザーに響いていない

広告の内容が、ユーザーに響かずスルーされてしまうこともあります。表示する広告文は、検索した人の目に留まりやすく、メリットを感じさせる魅力的な内容になっているのかどうか確認をするのが良いです。

広告の対象が広すぎる

広告の対象が広告予算内では上手く配信が出来ていない可能性があります。キーワードの意味や配信先や属性など見直して効率的に配信が出来ているのかどうかの確認をするのが良いです。

CTR（クリック率）を改善するための施策

タイトルにキーワードが入れる

ユーザーはまず広告文や検索結果やのタイトルを見てクリックするかを判断します。
自分が知りたい情報がその先のページにあるかどうかを一瞬で判断するわけです。その際、タイトルとページの内容が合致していることはもちろん、魅力のある文言がある事が重要です。

その最低限の条件として、ユーザーが検索しているキーワードが広告文やタイトルに含まれていることが絶対条件です。

キーワードを適切なものにする

そのページの内容は、本当に、検索ユーザーが検索している意図に合致しているでしょうか。キーワードを狙ってSEOを行っていると思いますが、その狙ったキーワードは、ユーザーにとって適切でしょうか。それを見直すことで、CTR（クリック率）が上がり、ページに訪れたユーザーはより満足度が高まるでしょう。

ユーザーはその検索キーワードでどのようなことを知りたいと思っているのか、ペルソナを設定するなどしてしっかりとターゲット分析することが求められます。

数字を入れる

広告文やぺージタイトルやディスクリプションに、数字を入れてイメージを明確にしたり、内容を具体的にわかりやすく表現したりすることも大事です。

まとめ

CTR(クリック率)は様々な媒体や要因や属性次第で、大きく変わります。

マーケティングにおけるライティングノウハウ、広告の配信ノウハウなども数値の変動に大きく関与しますので、コツコツとしたお勉強が必要となります。

ちょっとお勉強は苦手だなと・・・
思われる場合はエクセレントにお気軽にご相談くださいませ。

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しかし、ただ単にGoogleの検索窓に出てくるサジェストキーワードを並べるだけではキーワードの数が限られていますので、ある程度の期間SEO対策をしているホームページであれば選択肢が無くなってしまいます。

では、もっと多くのサジェストキーワードを探す方法はないのかと言えば、、、

ありますよ！もちろんあります！！

ここではサジェストキーワードを数多く表示することが出来るとても便利なツールをご紹介します！

その名はラッコキーワード

ラッコキーワードは無料で利用出来るとても便利なリサーチツールです。

調べたいキーワードのサジェストキーワードが一覧で確認出来たり、検索キーワードの選定に便利な機能が多数あります。

ラッコIDの無料登録で回数制限を解除

ラッコキーワードは基本無料でご利用いただけますが、非ログインユーザーだと1日当たり5回までの検索制限がありますが、ラッコIDに登録することで回数制限が解除されます。

まずはラッコIDの登録の仕方をご案内します。

登録はメールアドレスのみ！

登録方法はメールアドレスを入力し、「ラッコID利用規約に同意する」をクリック。
そして「登録」をクリックすると、登録したメールアドレスに案内メールが届きます。

その案内メールに記載されている認証URLをクリックすれば会員登録完了です。

ラッコキーワードの基本的な使い方

そもそもサジェストキーワードって何？

Googleなどの検索エンジンの検索窓に調べたいキーワードを入力した時に自動的に表示される検索候補のことです。

基本的にサジェストキーワードは、ユーザーの検索頻度やキーワードとの関連度合いによって表示されています。つまりサジェストキーワードは「ユーザーの知りたい情報」が隠れています。

ラッコキーワードを使ってみる

検索窓に調べたいキーワードを入力します。

検索をクリックすると入力したキーワードのサジェストキーワードが一覧で表示されます。上記の画像の状態だとGoogleで検索した場合の検索結果が表示されます。

ラッコキーワードが凄いのは、Google以外のサジェストも調査出来るところです。
現在対応しているのは下記の検索のプラットホーム。

• Google
• Bing
• YouTube
• Google動画
• Amazon
• 楽天市場
• Googleショッピング
• Google画像
• マルチサジェスト

さらに！検索結果の上部に配置されている

このボタンをクリックすれば、各検索プラットホームのサジェストキーワードを調べることができます。このあたりはさすが日本製！！スマートデザイン過ぎる外国製とは違って細かい配慮が行き届いています。

サジェストキーワードを深堀する

ここまででも凄いのですが、ラッコキーワードが凄いのはここから！
なんと！！さらにサジェストキーワードを深堀することができます。SEO対策でロングテールキーワードを調べたいときにとても重宝します。
　
しかもここまで利用しても利用料金は無料

うちがこんなツール持っていたら絶対に利用料金取りますね。

ラッコキーワードで使える7つの便利な機能

ここまでも凄いのですが、(2度目)まだまだ無料で出来る機能がたくさんありますのでドンドンご紹介いたします。

続きましては画面左側にある便利な機能をご紹介していきます。

Q＆Aを見る

【Yahoo!知恵袋】や【教えて!goo】の投稿が表示されます。
こちらを使用する事でどのような理由でキーワードを検索したのかをリサーチすることが出来ますのでSEO対策をしていくぺージの内容の選定に役立てることが出来ます。

ニュース/話題の記事を見る

現在話題になっている記事やニュースが一覧で表示されます。話題になっている時事問題はアクセスを集めることが出来ますのでコンテンツ制作者にとってはとてもありがたい機能です。

Googleトレンドを見る

調べたいキーワードがどの程度検索されているか分かります。
人気の動向を調べることにより、

などを検討することができます。

見出し抽出

SEO対策したいキーワードのGoogleで上位で表示されているページの記事の構成や、見出しの文字数などを知ることが出来ます。

SEO対策の基本は検索上位のサイトの構成を研究して「真似る事」。

その上位サイトの研究をするための情報を一覧で確認することが出来るので、大幅な時間の短縮になります。

この機能は有料で販売されている便利で高機能な有料でのSEO対策ツールのメインどころの機能として搭載されているものですが、これも無料で提供されているという凄さ・・・・。

凄すぎる・・・・。

共起語を見る

共起語が一覧で表示されます。

共起語とは

共起語とは主軸となるキーワードに対して、関連性が高く一緒に用いられる頻度が高いキーワードの事です。

この画像では主軸となるキーワードを「SEO」として検索したときに、検索結果で上位表示されるコンテンツの中に多く含まれる単語は「キーワード」「順位」「Google」という事になります。

コンテンツの中に共起語を盛り込むと、Googleはそのコンテンツがユーザーの疑問や悩みに応えている情報網羅性や専門性の高い内容だと評価する傾向がありますので、共起語をうまく活用してコンテンツを制作していくのが最近のSEO対策の主流です。

周辺語・連想語

調べたいキーワードの周辺語・連想語が一覧で表示されます。

そもそもビジネスでSEO対策をするキーワードというのはライバル企業も狙っています。何百万件、何千万件ものライバルページが存在しています。「SEO」というキーワードでは338万件のライバルページが存在している状況です。

まさにレッドオーシャンです。

このレッドオーシャンの中で戦うのはとてつもなく体力と知力と資金力が必要ですので、大企業でないとなかなか厳しいです。

しかし、中小企業が大企業が戦っているレッドオーシャンで戦わなくても大企業と戦える方法があります。

それは少し狙うキーワードをずらして少しライバルが減るブルーオーシャンで戦うという事です。

たとえば、周辺語に『オウンドメディア』というキーワードがありますが、『SEO オウンドメディア』というキーワードだと、まだ競合が多いと予測されるキーワードなのでなかなか上位が取れません。

でも、同じ周辺語で『連動型広告』を利用して『SEO 検索連動型広告』であれば競合が少なく検索上位を狙える可能性があります。。

こういう感じで少しキーワードをずらす事で生まれるブルーオーシャンであれば、検索上位を狙える可能性があります。

類語・同義語

調べたいキーワードの類語・同義語が一覧で表示されます。この機能は読んで字のごとく、類語や同義語が表示されます。

SEO対策をするキーワードに競合が多すぎる場合は、周辺語・連想語同様にこの類語や同義語を使って検索市場をずらしてブルーオーシャンで戦う事が出来るようになります。

ただし、類語・同義語でのブールオーシャン戦略は検索母数が少なくなる可能性もあるので、よく考えて活用する必要がございます。

検索ボリュームを簡単に調査する方法

対策するキーワードの難易度を調べるためには検索エンジンでの検索ボリュームを調べる必要があります。
万能？！のラッコキーワードでも無料のラッコキーワードの機能では検索ボリュームを確認することは出来ません。
検索ボリュームを確認するには、有料版を利用する必要があります。

が・・・・！ラッコキーワードではなく、他のツールを使用することで無料で簡単に確認出来る方法があります。

それは、キーワードサーファーというchromeの拡張機能を使用することです。

そのキーワードサーファーを利用すると、こんな感じでキーワードを検索するだけで、どのくらい検索されているかが分かります。

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まとめ

うまくキーワードを盛り込むことで、検索結果が上位表示されたり、アクセス数が伸びたりするSEO対策。その対策において重要なキーワードの選び方。

ラッコキーワードは色々な観点からキーワードを検索出来るツールなので、キーワード選定はもちろん、コンテンツの内容を決める際にも役に立ちます。

ぜひ活用してみてください！

SEO対策はエクセレントへ

ここまでラッコキーワードについていろいろとご案内いたしましたが、SEO対策は時間と労力が必要となります。

SEO対策でお困りでしたらエクセレントにお気軽にお声がけください。

Web集客の基本はSEO対策から　株式会社エクセレント

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