Google広告には、大きく分けて9種類のキャンペーンがあります。それぞれのキャンペーンには、それぞれに特徴やメリットがあります。自社のビジネスの目的やターゲットに合わせて、最適な種類の広告を選んで活用することで、効果的な集客や売上アップにつながります。

この記事では、Google広告の9種類の概要、利用すべきターゲット層、メリット、デメリットについて説明します。この記事を読んで、Google広告の種類と特徴を理解し、効果的な広告配信を実現しましょう。

検索キャンペーン

概要

Google検索の検索結果ページに表示される広告です。ユーザーが検索したキーワードに関連した広告が表示されるため、商品やサービスの認知度向上や、サイトへのアクセス数の増加に効果的です。

利用すべきターゲット層

商品やサービスに興味関心を持っているユーザー、特定のキーワードで検索しているユーザー

メリット

●ユーザーの検索意図に直接訴求できるため、効果的な広告配信が可能です。
●クリック課金制のため、無駄な広告費を抑えることができます。

デメリット

競合他社との入札競争が激しいため、上位表示させるためには高額なクリック単価を設定する必要が出てくる場合があります。

ディスプレイキャンペーン

概要

Googleの検索結果ページ以外にも、Googleのパートナーサイトやアプリなど、さまざまな場所に表示される広告です。テキストや画像、動画など、さまざまなフォーマットの広告を作成することができます。

利用すべきターゲット層

商品やサービスに興味関心を持っているユーザー、特定のサイトやアプリを閲覧しているユーザー

メリット

●検索結果ページ以外にもさまざまな場所に広告を表示できるため、幅広いユーザーにアプローチすることができます。
●テキストや画像、動画など、さまざまなフォーマットの広告を作成できるため、ユーザーの興味を引く広告を作成することができます。

デメリット

検索キャンペーンと比べると、クリック単価が安い傾向にあります。そのため、クリック数の獲得にはより多くの広告費が必要となる場合があります。

ショッピングキャンペーン

概要

商品の画像や価格、在庫状況などを掲載した広告です。Google検索のショッピングタブや、Googleショッピングなどのショッピングサイトに表示されます。商品の購入を促す効果が期待できます。

利用すべきターゲット層

商品を購入する意欲のあるユーザー

メリット

●商品の詳細情報を掲載できるため、ユーザーの購買意欲を高めることができます。
●クリック課金制のため、無駄な広告費を抑えることができます。

デメリット

商品情報を正確に入力する必要があります。入力ミスがあると、ユーザーの信頼を失う可能性があります。

動画キャンペーン

概要

YouTubeの動画再生画面や、YouTubeのパートナーサイトなどに表示される広告です。テキストや画像、動画など、さまざまなフォーマットの広告を作成することができます。

利用すべきターゲット層

動画を視聴するユーザー

メリット

●動画で商品やサービスを訴求できるため、視覚的にインパクトのある広告を作成することができます。
●インストリーム広告（動画の再生前に表示される広告）では、ユーザーの動画視聴を妨げないため、広告に対する拒否感を軽減することができます。

デメリット

動画制作に手間やコストがかかります。

アプリキャンペーン

概要

Google PlayやApp Storeなどのアプリストアで表示される広告です。アプリのダウンロードを促す効果が期待できます。

利用すべきターゲット層

アプリをダウンロードする意欲のあるユーザー

メリット

アプリの詳細情報を掲載できるため、ユーザーのダウンロード意欲を高めることができます。
クリック課金制のため、無駄な広告費を抑えることができます。

デメリット

アプリストアでの競争が激しいため、上位表示させるためには高額なクリック単価を設定する必要が出てくる場合があります。

スマートキャンペーン

概要

GoogleのAIが自動で広告の設定や運用を行うキャンペーンです。初心者でも簡単に効果的な広告を配信することができます。

利用すべきターゲット層

初心者や、広告の運用に時間を割けない企業

メリット

●広告の設定や運用を自動化できるため、初心者でも簡単に効果的な広告を配信することができます。
●手動で設定するよりも、より効果的な広告を配信できる可能性があります。

デメリット

広告の設定や運用を自動化するため、細かい調整ができません。

ローカルキャンペーン

概要

店舗や地域に関連する広告を表示するキャンペーンです。地域のユーザーに対して、店舗の場所や営業時間などを知らせることができます

利用すべきターゲット層

自社の店舗やサービスエリアに近いユーザー

メリット

●自社の店舗やサービスエリアに近いユーザーに広告を表示できるため、来店や利用の促進に効果的です。
●広告の設定や運用が比較的簡単です。

デメリット

●競合他社との入札競争が激しい場合、上位表示させるためには高額なクリック単価を設定する必要が出てくる場合があります。
●地図や検索結果ページに表示される広告のため、ユーザーの注意を引くための工夫が必要です。

ファインドキャンペーン

概要

ユーザーの検索意図や興味関心に合わせて広告を表示するキャンペーンです。検索結果ページやディスプレイネットワーク、YouTubeなどに表示されます。

利用すべきターゲット層

商品やサービスに興味関心を持っているユーザー、特定のキーワードで検索しているユーザー

メリット

●ユーザーの検索意図や興味関心に合わせて広告を表示できるため、効果的な広告配信が可能です。
●クリック課金制のため、無駄な広告費を抑えることができます。

デメリット

●競合他社との入札競争が激しい場合、上位表示させるためには高額なクリック単価を設定する必要が出てくる場合があります。

まとめ

Google広告は、Googleが提供する広告配信サービスです。検索結果やWebサイト、YouTube、アプリなど、さまざまな場所に広告を表示することができます。

Google広告には、大きく分けて9種類のキャンペーンがあります。それぞれのキャンペーンには、それぞれに特徴やメリットがあります。Google広告の種類と特徴を理解し、自社のビジネスの目的やターゲットに合わせて、最適な種類の広告を選んで活用することで、効果的な集客や売上アップにつながります。

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しかし、結局何から始めればいいのかわからない、どれを選べばいいのか、、、という方も多いと思います。

そこで今回は広告運用を５つのビジネスステージに分けてご説明したいと思います。

運用で重要になってくるのは「正しいタイミング」で「最も効果的な広告を利用する」ということです。

このように段階を追って進めることで、適切なタイミングと効果的な広告運用ができると思います。

運用初期

ホームページのコンバージョンも少なくデータも集まっていない時期ですのでホームページの最適化に集中して２つのことを行いましょう。

コアキーワードに絞っての配信

コアキーワードとは、提供する商品やサービスを示す最も重要なキーワードとなります。

最も商品の購入に繋がりやすいお客様がいるので、コアキーワードでの配信を試みるのです。
このキーワードで反応が見られない場合、広告運用ではなくランディングページや商品の内容自体を見直す必要があります。

限られたデータを分析しランディングページ改善を行う

初期に得られるデータとして

・実際に検索されているキーワード
・アクセス経路
・使用デバイス

が挙げられますのでこちらを活用し反応率を上げていきましょう。

そこで一番行っていただきたいのが「ランディングページの改善」です。アクセスが増えようと実際に商品やサービスをセールスするのはランディングページです。

見せ方や売り文句、商品の情報提示の方法やオファーを変える等の改善を行っていきましょう。

運用初期に行うことはコアキーワードでの絞り込みをしたデータ内でランディングページの改善を行うということです。

分析期

コアキーワードでのコンバージョンが獲得できるようになり、他の配信を試す時期です。

しかしCVが取れ始めたからといって無計画に広告配信を広げてしまってはいけません。まだまだ未熟なので慎重に費用対効果のよいものから配信していきましょう。

費用対効果の高いものからの配信、見極め

数字を合わせることではなく、データ収集に重きを置いて費用に見合ったデータ量を目指しましょう。また、CPA(Cost Per Actionの略で、顧客獲得単価)が合わないなと感じた場合はすぐに切り替えて、他の配信を試しましょう。

配信の広がりが悪い場合は再度見直しをしましょう

分析期にあまりにも配信が広がらない場合、運用初期の改善が不十分だった可能性もございます。
その場合は再度、ランディングページやコアキーワードの改善をしていきましょう。

焦って配信を広げていくのではなく、まずはLPの改善をしっかりしましょう。後々必ず配信を広げるタイミングは来ますので、各段階でしなければならないことをしましょう。

分析期はターゲティング、キーワード等様々なデータを集める時期です。
目指すのは「安くとる」ではなく「売れる場所をいかに沢山見つけるか」ですのでCPAの許す限り配信を行っていきましょう。

集中期

様々な配信を試した後の長所を伸ばす時期となります。
分析期に得たデータを活かして売れる部分にリソースを集中し安定して売れるよう運用の効率を上げていきましょう。

費用対効果に応じて臨機応変に対応していきましょう。

集中期には費用対効果の高いものを伸ばすことを目標としますので広告分の改善やキーワードの選定、デバイス別分析等のアカウント上の改善を行いましょう。

また、費用対効果の低いものについては停止するか配信を抑制しましょう。悪化ポイントの改善ではなく、良いものを伸ばすことが重要です。

分析期に見つけた新しい売れそうな場所で安定的に売れる状態を作るようリソースを集中して行っていきましょう。

改善期

ここでは集中期にリソースを集中し反応が取れる部分を伸ばしたアカウントをさらに成長させ
集中期に「取れない」と判断した場所に特化した改善策を練り獲得できる範囲を増やすことを目標とします。

これまでに培った運用スキルやライティングスキルなどを使い本質的な改善を行いましょう。
そうすることで取れなかったところが取れるようになってきます。

新しい訴求に合わせたランディングページの改善

アカウントが大きくなり対象となるユーザーが増えることで使用しているランディングページの改善がさらに必要となってきます。

ターゲット層の広がりとともにLPも併せて進化させていきましょう。

取れるパイを増やす

各キーワードやLPには獲得できるパイに限界があります。
改善期では、どれだけ取れる配信が増やせるかということがアカウント拡大に直結します。

今まで取れなかったキーワードから獲得できたリ赤字だったターゲティングの採算が合うようになったという状態を作り出すことが出来ればさらに広告集客は伸びていきます。

拡大期

いよいよ最後のステージとなります。
運用初期から育てたアカウントも大きくなっているはずです。
LPも整い、見込み・関心の薄いキーワードデモCVが取れるようになっています。

拡大期は既存パフォーマンスも悪くなってきますので随時、広告分やLPの改善を行いながら多くの媒体に配信を広げていきましょう。しかし、細かい改善を行うより配信拡大に使う方が売り上げが上がりやすい時期ですので多くの配信を行っていきます。

ここまでの５段階を行っていれば、この拡大期に配信を広げるほど売り上げは伸びるでしょう。
流れを頭に入れ、どの段階でも適切な施策を取れば広告運用はずっとうまく回るでしょう。

まとめ

Web広告の施策についは無数にあるので、やろうと思えばいくらでも出てきます。
そこで、アカウントの各段階でのやることを整理しやるべきことを選定するのに必要なのが今回の５段階の考え方です。

重要なのは「何をやるか」だけでなく「自社が今どの段階にいて何をすべきか正しく判断する」ということです。

広告のステージによって必要な施策は変わります。
迷った時には、この５つのステージの事を思い出して挑戦してください。

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初稿　2022年7月
リライト　2023年11月

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この記事では、「コンテンツマーケティング」という言葉は、何回か聞いたことがあると思います。それと似たような言葉の当社が実践している「コンテンツSEO」との違いをご説明します。

「コンテンツマーケティング」と「コンテンツSEO」の違い

どちらも「ターゲットユーザーが求めるコンテンツを提供する」という点では目的は同じであり、実際、同じような文脈や意味で利用されることもしばしばあります。実際のところ私も、この件についてお勉強するまではどうせ同じものでしょと思っていましたが、実際には違うようです。

簡単に説明しますと、、、、

コンテンツSEOとコンテンツマーケティングはWebマーケティングの一部であります。

コンテンツマーケティングは、Webマーケティングの中の一部です。

コンテンツSEOは、コンテンツマーケティングの一部です。

すなわち・・・
Webマーケティング > コンテンツマーケティング > コンテンツSEO

という位置づけになります。

コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングとは、ブログ記事やSNS、ホームページなど複数のチャンネルにおいて、価値のあるコンテンツを制作して配信することによって見込み客を引き寄せます。

そして、そのコンテンツに興味を持ってもらった後は、実際に購入に結び付け、商品・サービスのファンになってリピートしてもらうことまでを目指すマーケティング手法です。

コンテンツマーケティングの特徴

コンテンツマーケティングの主な目的は「購入」ではなく「関係性を築く」ことにあります。

毎日様々な情報が錯誤する現代社会でユーザーは必要な情報だけを取り込みたいと思っています。その中で広告だらけの文章を書き連ねても「読む」という目的すら果たせないことが多いです。

コンテンツマーケティングでは商品の売り込みをいきなり行うのではなく、ユーザーの必要情報を記載し、関係性を作り、その後購買につなげていきます。

いい記事を書けば、寄り添える親しみやすいブログを更新していけば大きなメディアでの紹介なども声が掛かります。そうした中で顧客への信頼度を高めていくマーケティングになります。

コンテンツSEOとは

コンテンツSEOとは、自然検索での集客を実現させるために、見込み客が必要とするようなコンテンツを継続的に発信することを指します。

ターゲットユーザーが日々困っていることや興味のある分野の情報などの役立つコンテンツを発信して行く事で、商品・サービスに興味のあるより多くの見込み客との接点を作り、関係性を構築・育成していきます。

そして、それを継続的に行い、露出の数を増やし、ページ数、キーワードをホームページ内に蓄積します。その結果として、各コンテンツが検索結果の上位に表示をされるようになる手法の事を指します。

なんだか、2つの違いがよくわからない、よく似た感じですが、コンテンツマーケティングを行う一つの手段としてコンテンツSEOという方法があるということだけ認識して頂ければ大丈夫です。

続きましては、コンテンツSEOってどのような効果やメリットがあるのかについてご案内いたします。

コンテンツSEOのメリット

• これまで獲得出来なかった新規の見込み客を集客出来る。
• 自社の信頼、価値が高まることを期待出来る。
• 様々なキーワードから検索されるようになり、ホームページへのアクセスが増加する。
• ホームページ内のキーワードの数が増え、ロングテールキーワードで順位が上昇しやすくなる。特に地域ビジネスにおいては効果的であります。
• SNSで紹介されたり、ブログで紹介されたりするなど、さまざまな方法で情報が拡散し、ホームページへのアクセス数の増加が期待出来ます。
• 結果的に各媒体での検索評価が高まり、自社・自社サービスのブランディングにつながります。

良い事だらけですね。
これこそが、コンテンツSEOが人気の集客である理由です。

コンテンツSEOで重要なこと

見込み客がどんな情報を必要しているか考えて発信すること

構築計画やライティングの計画がしっかりとしていないと、構築途中からグダグダな内容となる可能性が高いです。

頑張ってコンテンツを作ったのに、誰も興味が湧かないコンテンツとなって、全く意味の無いものになってしまいますので、コンテンツSEOをする場合は、どのような構成で、どのような内容の文章を書くのかしっかりと計画を立てます。

コンテンツSEOの計画の立て方のコツ

自分が儲けたい事業を中心とした、メイン、サブのテーマを決定します。

たとえばサプリメントを販売しているのであれば

メインテーマ：話題の成分
サブテーマ：話題の成分の期待される効果　他社製品との比較　ビフォーアフターなど・・・

居酒屋なら、

メインテーマ：今、旬のおすすめの料理、
サブテーマ：なぜ、おすすめなのか、その料理を注文するメリット　その料理の希少性　など・・・

といったようにメインテーマの候補は、見込み客が興味があるであろう情報候補を出し、サブテーマの情報については、専門家ならではのいろいろな知識を駆使出来る話題にすれば多くの記事を書けるはずです。

もし、メインテーマを決める際に困ったら

実際に当社もこのパターンでコンテンツを書き出す事が多いのですが、、、。
Googleのサジェスト機能に表示されるキーワードを拾って、そこから誘導される競合のブログを参考にコンテンツの展開を探ってみます。

あくまでも、メインテーマとしてのキーワードを決めるの為の参考として利用してください。内容などをそのままコピーして利用するのはもちろんだめです！あくまで、参考として利用してしてください。

継続すること

「継続すること」はコンテンツSEOを成功に導くためには非常に重要です。
大量のコンテンツを制作して、あとは何もしないというのではなく、長期的な視野で計画的にコンテンツを配信していくことが大切です。

基本的には、すぐには成果は出ません。3ヶ月、半年は当たり前です。
当社のお客様で成果が上がらず、途中でコンテンツSEOを挫折される方の多くは、この継続してコンテンツを発信することで挫折してしまいます。

そして、予想以上にコンテンツを随時生み出すことは困難です。でもWebマーケティングというものはそういうもの。
困難なことばかりです。つらい事ばかりです。簡単なことなど何一つありません。
だからこそ、価値があります。
その価値に見込み客が反応するのです。

コンテンツSEOで成功している会社の多くはそんな困難な状態を克服して情報を配信しています。ページ数でいうと、数百ページ、数千は当たり前です。全国的にも有名な会社になると、数万ページにもなります。同じマーケットでこれからコンテンツSEOを始める後発の会社であるのであれば、それ以上のものを狙わないとビジネスにはなりません。

ただ、当社がおすすめしているのは、あくまでも地域ビジネスというマーケットです。地域を限定すれば、検索結果の上位に滑りこむ事は比較的容易です。そのためにも数ページではなく、数十ページは必要です。もちろん、それ以上の数百ページのコンテンツの提供は目指すべきです。そうすることによって地域ビジネスでは、絶対的有利な立場になります。

コンテンツSEOとは、やったもん勝ちの集客方法だと私は思います。忙しいから出来ない、何を書いて良いのかわからないから出来ないなどの理由であれば、今ではそれをサポートしてくれる、専門のライターさんがたくさんいますので、外注化してコンテンツを配信して行くという手法も視野に入れてでも、導入を検討をすべきだと思います。

繰り返しますが、、、
やったもん勝ちの集客方法です。

検証と改善

最後に、定期的に効果測定を行うということです。コンテンツSEOに限ったことではありませんが、何らかの施策を実施したら必ず結果を検証し、検証結果に基づく改善を行うことが大切です。

これはWEBマーケティングの基本であり、最終形でもあります。

数字が現状維持だから、良いというわけではなく、何かを変えればさらに良くなる可能性もあります。もちろん、悪くなる可能性もあります。常に何らかの変化を求めて動くことが大事です。

まとめ

コンテンツマーケティングやコンテンツSEOは、いきなり結果が出るものではありません。
コツコツ更新をしていき信頼度を高めることでやっと効果が見え始めるでしょう。

しかし、広告＝避けて通るものという認識が少なからず根付いてしまっている現代社会では「情報提供」の中で自社ブランディングをして行けるコンテンツマーケティングはとても有利です。

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2022年2月　初稿
2022年6月　9月　リライト

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下記の4つがあなたのホームページに当てはまりませんか？

言い換えれば、、、

この状態では集客は出来ないと、ご理解頂けると思います。

数年前まではホームページを作れば、ある程度の反響を得る事が出来た時代でしたが、今は、ホームページを作っただけではWeb集客が出来る時代ではありません。

さらに、最近では、お客様が「お店を訪問する、商品を買う、お問合せをする」この行動の起因となる情報元は8割がインターネットからだと言われる時代です。

これからのホームページ運営ですべき事

必要があります

お客様が求めている情報をコンテンツとして、ホームページ内で提供することが、ホームページで集客するための基本であります。

お客様が求めている情報をマーケティングし、提供し続けることでホームページ内のコンテンツ及びページ数の増加につながり それが検索エンジンに評価されて、検索結果に上位で表示されるようになります。

ホームページの集客に失敗する確率は60%

ホームページを作成したのに売上につながらない！
このようなお悩みの方は、実にホームページを作成をした中小企業の60%になると言われています。

ホームページを使って集客をしたいと思って、ホームページを作ってみたものの、問い合わせどころかアクセス数もほとんどない。

よくある話です。

実は、売り上げや反響につながっていない会社は「集客できない作り方」をしているのです。集客できない作り方をしているので、当然ながら売り上げや反響につなげることができません。

ただ、一方でホームページを有効に活用し、売上を伸ばしている中小企業が40%存在しているのも事実です。

この記事では、ホームページからの問い合わせを増やす方法について解説いたします。

集客で失敗するホームページの特徴

テキスト量が少ない

ホームページを開設したのにアクセスが増えない理由の1つとして考えられるのはテキスト量の少なさです。

テキスト量が全てではないものの、やはり読むに値する情報量がなければホームページに訪れる人は限られてしまいます。勿論、長文だからアクセスが増えるというわけでもありませんが、少なくとも短文ばかりでテキスト量に乏しいコンテンツの訴求力が小さいのは確かです。

それから内容についても重要で、価値ある質の高い内容のコンテンツを作成することが望ましいです。

アクセスが少なくてテキスト量が少ないと感じたら、量を意識しつつ価値ある内容のコンテンツを高い質で仕上げたいところです。そうすることでアクセスの増加に期待できますし、訴求力が高まるので次第にユーザーが増えるはずです。

ページ数が少ない

1ページあたりのテキスト量が多くて内容が充実していても、絶対的なページ数が少なければ結果は同様です。

ページ数も読むに値するホームページかどうか、その判断材料になりますから、適度なテキスト量のページを少しでも多く作成したいものです。

ページ数は特に上限はないですし、多ければ多いほど検索エンジンに引っ掛かりやすくなるので、単純にユーザーの増加に期待が持てます。

似たような内容のページを量産するのはNGですが、1つ1つ異なる内容のページを多く作成したり、関連づけるようにするとアクセスの増加に効果的です。

コンテンツの量と質は検索エンジンの評価だったり、アクセス数を左右する鍵を握るのでページを増やすのは正解です。

ターゲットが定まっていない

ホームページにどのようなユーザーが閲覧しにきてほしいのか。
ターゲットが定まっていない会社のホームページは、アクセスが伸びづらいです。

ユーザーが求める情報を提供しましょう、と言われても、そもそもどのようなユーザーが来るかを想定していなかったら、ユーザー本位の情報提供などできません。

また、ターゲットによって、ホームページのデザインやライティングなども変わってきます。
まずはどのような人たちに自社のホームページにアクセスしてもらいたいのか、よく考えてから制作をすべきです。

キーワード対策をしていない

キーワード対策とは、いわゆるSEO対策の1つで、ユーザーがどのようなキーワードを切っ掛けに情報を求めているのかを考えてキーワードを選ぶことです。

キーワード検索を思い浮かべると分かりますが、大抵は単一ではなく複数のキーワードを組み合わせて情報を検索することが多いです。ただ連想される組み合わせを用いるだけでは駄目で、ユーザーのニーズを捉えつつ、他社と競合しないように対策を行うことが大事です。

一見すると難しそうではありますが、自分が発信したい情報、届けたいユーザーをイメージすると比較的簡単です。何より無対策なのがNGで、当てずっぽうというか成り行き任せなのが一番良くないですから、本気でアクセスを増やしたいならキーワード対策をすべきです。

スマホ対策をしていない

スマホ対策は今や基本中の基本で、スマホユーザーを捉えて逃さないことに繋がります。

現在はスマホを持っていない人の方が珍しく、パソコンよりもスマホでネットを利用する層が圧倒的です。つまりスマホユーザーは母数が多いので、スマホでアクセスする人を想定してホームページを作る必要があります。

スマホ対策というのは快適なアクセスやレイアウトに関するもので、ページの表示速度だったり表示が崩れないなどです。パソコンユーザーしか想定していないと、通信量の配慮なしに大きな画像を貼ってしまいがちですが、こういう無配慮はスマホユーザーを遠ざけます。

そもそも表示の崩れは論外ですから、ページを開いた瞬間に離脱されてしまわないように、端末を問わない柔軟性の高いデザインで表示が崩れないようにしましょう。SEO的にはズームなしに文字が読めるサイズが設定されているか、誤タップを防ぐ配慮があるかなどが評価されるので注意です。

ホームページの更新が少ない

ホームページは公開して終わりではなく、定期的に更新してこそ安定したアクセスの獲得が実現します。更新頻度の少ないホームページは、最終更新から時間が経過するに連れて注目度が低下したり、存在感が弱まってしまいます。

当然ながら、更新頻度が週1回と月1回のホームページを比較すれば、前者の方が常に注目されやすいのは明白です。逆に数年に1度のように、更新される珍しさで注目を集めるホームページもありますが、そのような存在は限られます。

元々コンテンツ量が多く、更新に頼らなくてもアクセスが途絶えないホームページでもなければ、こういった戦略で注目を集めるのは無理です。基本的には更新頻度を決めて、一定間隔でページを更新したり新しいコンテンツを公開して話題を提供するのが賢明です。

集客が出来るホームページの特徴

目的とペルソナの明確化

集客ができるホームページをどのように作ったら良いかはいろいろな方法がある中で、まず比較的簡単なのが目的を明確にすることです。

誰に向けて何を紹介したいのかを明確にすることが必要です。このときの誰に向けて発信するかを明確にする場合には、ペルソナを意識した方が良いでしょう。

ペルソナとは、ビジネス上では商品やサービスを販売する相手のことを意味しています。ペルソナも幅広くいるわけですが、特定の人物に絞り込むことが閲覧者数を増やすために重要です。

見込み客を惹きつけるコンテンツを作成する

ペルソナを対象にし、しかも見込み客を増やすためにはとにかくコンテンツの中身が重要です。一昔前は、もう少しテクニック的なことが重要と言われていましたが、2012年あたりから少しずつその価値観が変わっていき、最近ではコンテンツを重視しているサイトが増えています。

コンテンツとは、簡単に言えばその記事の中身のことを意味しています。記事の中身が充実しているとは、興味深い内容になっていることや人の目を引くような面白い内容になっていること、あるいはそれを読むことにより勉強になることです。

コンテンツの充実は簡単ではなく、人が同じような文章を既に発信したとすればいくら価値があると考えられるものでも価値はあまりありません。どちらかと言えば、自分自身の経験に基づく内容の方が高い価値がつけられます。

わかりやすさ、使いやすさを重視する

ホームページのコンテンツを重視することや、ペルソナを大事にすることはとても重要です。この点に関しては特に争いがないところです。ただ、この2つがある程度完成されていたとしても、他の部分で減点されていればそれぞれの良さを打ち消してしまいかねません。

例えば、ページの見づらさなどがこれに該当します。トップページがどこなのかわからない場合や、商品を購入したくてもクリックする場所が見つけられない場合は、通常よほど欲しい商品でない限りほとんどの人はページを閉じて他のサイトに行ってしまいます。

実際の店舗で言えば、商品がどこにあるのかわからない場合や、レジに商品を持って行っても誰も店員が出てきてくれないようなイメージと考えておけば良いかもしれません。とにかく、ホームページならば閲覧者にとってわかりやすくそして使いやすくすることが重要です。

最新の情報を発信する

コンテンツを重視するときには、まず最新の情報の発信が重要になります。ホームページを閲覧する人の多くは、とにかく古い情報ではなく最新の情報に注目します。最新の情報を得ることができれば、それだけ有利に商品の購入やサービスを受けることができるからです。

そこで、常に自分のホームページでもあるいは自分の会社のホームページでも最新の情報を発信するように努力しなければいけません。

最新の情報を発信するための手法の1つは、とにかく情報を常に検索していることです。特に国が発表した情報や大手企業が発表した内容に関しては、多くの人が注目しているためそれを掲載すると良いです。商品に関しても同様で、新しい商品が出たときすぐ記事の作成に取り掛かり発表すると良いかもしれません。

ホームページで集客できているか、効果測定をする

閲覧者数は増えてきたけども、なかなか売り上げに結びつかないようなケースもあります。
これはある程度経験をした人ならば1度ぐらいは味わったことがある辛さかもしれません。

閲覧者をある程度確保することができても、集客に結びついていない場合には効果測定をすることが必要です。

効果測定は、現在どのようなページが効果を持っているかを測ることです。
例えば、閲覧者数はブログの解析やホームページの解析をすることにより見ることができますが、人気のページにもかかわらず商品が売れていないとすれば、その商品の紹介方法が悪い可能性があります。あるいは、値段が高過ぎる可能性もあるでしょう。

特に、値段の付け方は難しく、あまり安売りしても次から高く買ってもらえなくなるため薄利多売になってしまいます。適度な値段をつけ、的確にペルソナを絞り込み説明をすることが重要です。

集客に強いホームページを制作するコツ

レスポンシブデザインを採用する

集客力をアップさせたいなら、ホームページを見る側の立場で考えることが重要です。

パソコンやスマートフォンをはじめとして、閲覧に使えるデバイスは多岐にわたります。少なくとも、この2つで見たときは描画の具合が良好でなければなりません。パソコンだけをターゲットにして制作すると、スマートフォンによる閲覧時に描画が崩れやすくなります。その反対も同様なので、それぞれにとって最適な表示を行えるように配慮が必要です。

そこで重要になるのがレスポンシブデザインの採用であり、デバイスごとの仕様を踏まえてホームページを設計してください。制作の段階でる両方のデバイスを用意して、逐一テストを行いながら進めることがポイントになります。

独自ドメインを取得する

独自ドメインの取得も集客に関わる大切なポイントです。

そう言われても、機能的な面で大差はないので、ドメインなんて関係ないと反論する人もいるでしょう。たしかに機能面について特筆すべきことはありませんが、見る人の印象が大きく異なります。

他のドメインを使っている限り、間借りしているような頼りないイメージを与えかねません。
大企業はどこも独自ドメインを持っており、消費者は無意識のうちにそれを基準として判断することもあるのです。つまり、独自ドメインを持っていれば、事業者として立派に営業していると見なされる見込みがあります。他のドメインを使い続けていると、素人のブログと大差がないと思われることもあるので注意しましょう。

SEO対策を施す

集客を増やしていくには、検索エンジンについてよく考える必要があります。商品名などを検索したときに、上位に表示されないと、そこからの流入を見込むのは困難です。そのため、SEO対策をしっかり実施して、少なくとも1ページ目に表示されるように努めなければなりません。

ただし、検索エンジン側は順位の付け方を公表していません。
したがって、一般論とインターネット上の情報を踏まえて、改良を加えて調整することになります。近年になって重視されているのはコンテンツの質です。

以前のように主要ワードを散りばめるだけでは不完全なので、コンテンツとして有用性のあるものを揃えなければなりません。コラムを定期的に更新するなど、読者が興味を持ってくれる内容を充実させましょう。

ユーザーの疑問や不安への回答を提示する

訪れたユーザーは、ホームページに対して疑問や不安を感じることがあります。その次に起こるアクションはそこから去ってしまうことです。よほど欲しい商品などが掲載されていない限り、他店のホームページに流れてしまいます。

それを防ぐために有効なのは、疑問や不安を先読みして回答を用意することです。

すぐに解決できる状態にしておけば、それを確認することで滞在する心境になります。
ホームページの奥まったところに回答を準備しても、苦労して探し出してくれるユーザーはいません。したがって、誰でも分かるところに提示することが大切なポイントです。そして、それを見ても解決できない事態も考慮し、問い合わせを行えるフォームも設置しておきましょう。

無料で出来るホームページへの集客方法

SEO対策

ホームページの閲覧数を増やすためには、SEO対策を確実に行うことが重要なポイントとなります。

SEO対策は検索エンジンの検索順位を上げるために非常に重要なものとなっており、検索キーワードに対する推測方法の充実や、これを利用したコンテンツの内容等がポイントとなる場合が少なくありません。

また最近では独自ドメイン等を効果的に利用した被リンクの数を稼ぐといった方法もよく用いられており、これによって広告宣伝の機会を増やすことも非常に有効なものとなっています。

ただし近年の検索エンジンはそのアルゴリズムが非常に複雑になっており、コンテンツ内の滞留時間なども重要視されるため、その内容の充実を行うことが非常に大切です。

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SNS投稿

ホームページの閲覧数向上に有効な方法として、SNS投稿による様々な情報公開が挙げられます。
特に内容を更新した際にその情報をSNSで公開するようにすると、様々な人が目にすることになり閲覧数を増やす効果があります。

最近ではホームページを更新した際に自動的に自分の登録しているアカウントでSNSによる情報発信を行うツールも存在しており、これを利用することで自動的に更新情報を発信することができます。

SNSは多くの人がスマートフォンなどでプッシュ通知を受け取っており、この情報を発信することで更新の情報を知ることができるのが特徴です。そのためホームページを更新する際にはこれを利用することで、多くの人が閲覧するきっかけを生み出すことになります。

プレスリリース配信

ホームページを更新する際に、プレスリリース配信を行うと閲覧数を増やすことができるものとなっています。

近年では様々なニュースサイトなどでいろいろなプレスリリース等の最新情報をまとめて配信しているところが多く、これらのサイトを購読している人にとっては非常に興味深い情報となることが少なくありません。そのためこれにより閲覧数を増やすことができる仕組みとなっています。

ホームページの更新は企業にとって特に大きなイベントではないとプレスリリース配信を行わないことも多いのですが、これではその変化に気づくことができない場合も少なくありません。ホームページの更新を行った場合には逐一プレスリリース配信をすることで、様々な所での情報発信効果を生み出すことになります。

有料で出来るホームページへの集客方法

リスティング広告

リスティング広告は、検索連動型広告と呼ばれることもあるホームページ本体への誘導を行うなどの役割を持たすことができます。

検索エンジンの検索結果ページ内で、ユーザーが検索を行ったキーワードに関連している広告を上位に掲載させてそれに興味を抱きやすくさせるこのようなメリットを持ちます。

リスティング広告では検索エンジン最適化と同様に狙いたいキーワードに対して費用をかけて上位表示させることが可能です。

ディスプレイ広告

ポータルサイトにアクセスをした際に、そのサイト内にある広告枠に表示が行われる画像や動画、テキストなどの広告をディスプレイ広告といいます。

バナー広告やコンテンツ連動型広告と呼ばれることもあるのですが、ディスプレイ広告にはユーザーの好みや趣向などに対し広告を配信することができたり、設定してあるキーワードに関連性を持つサイトに広告を配信できるなどの特徴があります。

そのため、2種類のターゲッティングが可能になる広告といっても・過言ではありません。なお、リスティング広告の場合は購入意欲が高めのユーザーに絞り込むのに対しディスプレイ広告は課題に気が付いていない潜在的なユーザーに対してアプローチができるので広範囲に訴求ができるメリットを持ちます。

SNS広告

TwitterやInstagram、Facebookなどソーシャルネットワーク上に広告を掲載する手法をSNS広告といいます。

最近は、スマートフォンが急増していることからもSNSの利用者数も年々増加傾向を持つ、そのため、SNSユーザーに対して認知度を高めることができるメリットがあります。

ただし、プラットフォームごとに利用する人の属性が異なるため自らのサービスに興味を抱いてくれそうなユーザー数が多いプラとフォームの調査および選定が大切です。さらに、各媒体ごとにターゲットの設定ができる範囲が変わりますので広告を出す前段階として調べておくなど、SNS広告を効果的に利用するためのコツを把握することも重要です。

ホームページの集客方法を選ぶポイント

すぐに問い合わせが欲しい場合

ホームページの集客方法には様々なものがありますが、すぐに問い合わせが欲しい場合はリスティング広告やディスプレイネットワーク広告が有効です。

リスティング広告とは、検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して検索結果に表示される広告を指します。キーワード単位で広告を出稿できるため、ユーザーの興味や関心に基づいたターゲティングが可能です。また、検索結果の上部に表示させることができるため、短期的な集客に非常に有効です。

ディスプレイネットワーク広告とは、検索エンジン系列のWebサイトに表示される広告を指します。ユーザーの属性に基づいたターゲティングや、配信先のサイトごとのターゲティングが可能なので、リスティング広告同様に短期的アプローチとして有効な手法です。

将来的に、安定した問い合わせを獲得したい

将来的に安定した集客を得たいという場合は、SEO対策が有効です。

SEO対策の手法は多岐にわたりますが、まず行うべきなのはターゲットユーザーが検索する可能性が高いキーワードを洗い出すことです。
そして、そのキーワードを使ってユーザーにとって有益なコンテンツを制作することが大切です。

SEO対策の効果が反映されるまでには時間がかかりますが、一度検索上位に表示されれば長期にわたって集客力が維持されます。また、SEO対策は外部委託することも可能ですが、自社で取り組めば無料で実施することが可能です。

とにかく新規アクセスを集めたい（即効性）

即効性がある集客方法を探しているなら、SNS広告やプレスリリースがおすすめです。

SNSの利用者数は年々増加しているため、SNSのプラットフォームに出稿するSNS広告は即効性が期待できる集客方法です。また、SNS広告はターゲティングを細かく設定できるという特徴があります。メインターゲットに絞った広告を配信できるため、コンバージョンに結びつきやすいとされています。

テレビ局や新聞社などのメディアに向けて情報を発信するプレスリリースは、企業の情報発信手段の定番となっていますが、ホームページの集客につながるケースも少なくありません。新商品や新サービスを発表した際にプレスリリースを配信すれば、商品やサービスの認知度が上昇してホームページのアクセス数も増える可能性があります。

まとめ

ホームページ集客を成功させるためには、ホームページを集客できるように制作し運営する必要があります。
集客できるホームページにするには、「目的」と「品質」を設定することが何より重要です。

また、公開してからは放置するのは厳禁！！質の高いコンテンツを追加し、効果測定、改善、更新と、常にブラッシュアップしていきましょう。

ただ、実際にそれを行うには技術・知識・時間・費用などの様々な問題があると思いますが、それを簡単に解決できる方法がございます。

それは・・・・・エクセレントにまるっとお任せ頂く事！！

エクセレントでは、ホームぺージ集客のためのサポートを承っております。
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SEO対策によるWeb集客が得意な会社　株式会社エクセレント

初稿　2022年1月
リライト　2022年8月

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成果報酬型の広告の中でもよく見かけることの多い「アフィリエイト広告」。
多くのWeb広告がありますが、その中でも費用対効果が高くWeb集客には欠かせない手法となっております。

方法としては企業からアフィリエイター（インスタグラマーやブロガー等）に依頼しSNSやブログ等で商品を紹介してもらったり、ブログであれば広告バナーをブログないに掲載したりなどの方法があります。

SNSの普及とともに一定のルールはありますが、フォロワーの多いアフィリエイターが商品の紹介をすることで信用度の高い情報としてユーザーに届きます。

購入者や登録数、バナークリック数等の成果にのみ費用が発生しますので結果に直結する広告になっています。

アフィリエイト広告の掲載場所

掲載場所としては個人のSNSやブログ等の自分で設置可能になっておりますので< どこのサイトでどのように宣伝をしてくれているかを全て把握するのは難しいでしょう。 アフィリエイターも成果報酬型なので積極的に目の入る部分に掲載をしてくれることは間違いありません。

アフィリエイト広告のメリット

成果報酬型の広告の中で、なぜアフィリエイト広告が良いのか？そのメリットについてご説明します。

成果報酬制で費用対効果が高い

先に記載しましたが、成果報酬型の広告となっており効果が出た分のみの費用となります。
成果に繋がらないクリックに費用は発生しません。

結果と費用が見合っていると言えますね。

費用のコントロールが出来る

リスティング広告の場合は、獲得単価を完全にコントロールすることはできません。
成果に繋がらないクリックにも費用は発生します。

しかし、アフィリエイト広告の場合は1件の成果に対して、広告主が設定した以上の費用は発生しません。
成果報酬金額も広告主が任意で決定できますので費用のコントロールが可能となっております。

露出が増える

昨今のアフィリエイト広告としてインスタグラマーが顕著だと思います。
フォロワーの数やいいねの数から企業がPRを依頼し、使用の感想や良かった点などを掲載してもらいます。

製品を作っている企業が一番商品に詳しいのは間違いないですが、ユーザーに響くのは「生の声」です。

ブログやInstagramなどは自分の興味のある分野の人をフォローしたり、閲覧したりしますよね。
その中で多くのアフィリエイターが紹介していくことになるとユーザーとしては「この商品よく紹介されているな」と認識します。

あちこちで出してもらうことで露出が増え、認知度も上がります。

アフィリエイト広告のデメリット

広告主にとってメリットの多いアフィリエイト広告ですが、もちろんデメリットもあります。

アフィリエイターも専属契約ではないので当然「売りやすく報酬の多い商品」を積極的に紹介します。場合によっては、なかなか初回をしてもらえないという場合もあります。

また、ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）を経由して管理するため月額費用が掛ります。アフィリエイターはここに登録されている商品を自由に紹介をできるので広告主が完全にコントールは出来ません。

アフィリエイターも人間ですので商品への魅力が感じなければ紹介しないという方も多いでしょう。SNSやWEB上のサービスを経由ではなく、１人の人間を経由しますのでなかなか思うとおりに広告が打てない場合もあります。

アフィリエイターの紹介を観察したり、他の登録商品を参考にリサーチと更新を続けましょう。

アフィリエイト広告で成功するコツ

先も記載しましたが、アフィリエイターに「この商品を紹介しよう！」と魅力を感じて頂くことが有力です。

そのためにリスティング広告と併用し、商品の成約率の高いLPに改善をしたり、キーワードやバナーはどのようなものが効果的かの情報を集めましょう。

簡潔に言えば「アフィリエイターが商品を稼げる案件と認識するか」が重要です。

多くの商品を目にするアフィリエイターは、その分多くのLPやバナーを目にしていますので、普通のお客様より目が肥えているの確かです。

訴求方法をサーチし選んでもらえる魅力を持つことが成功のカギです。

費用対効果は抜群ですので、ぜひ利用してみてくださいね。

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2022.06.13

リスティング広告とは？　運用初心者の私が理解した利用すべきメリット

リスティング広告の基本情報 昨今、WEB集客を勉強していくうえでよく目にする「リスティング広告」 ぶっちゃけそれは一体なに？ という方...

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昨今、WEB集客を勉強していくうえでよく目にする「リスティング広告」
ぶっちゃけそれは一体なに？
という方もいらっしゃると思います。

かく言う私もSNSコンテンツ以外は勉強中で今回やっと「リスティング広告」にたどり着きました。

リスティング広告とは１枚の画像で説明するとココの部分ですね。

検索をかけて「広告」とマークの付いた検索結果の一番上に表示される広告です。
何でもかんでも出ているわけではなく、もちろん検索のワードに連動して表示がされます。

きっと目にしたことのある部分、それが「リスティング広告」です。
この記事ではその内容について絶賛初心者マークの私が理解した内容を説明していきます！

利用出来る広告媒体

リスティング広告を掲載できる媒体として大きく２つあります。

●Google「Google 広告」
https://ads.google.com/intl/ja_jp/getstarted/

●Yahoo！「Yahoo！広告」
https://ads-promo.yahoo.co.jp/

このの二つです。

世界的にみるとGoogleがほとんどの使用数を占めていますが、日本に限ってみるとYahoo！の利用者の方が多いようです。
「Yahoo！検索ランキング」などという言葉がTVやネット上で目にする機会も多いですよね。

ただし、Google検索エンジンもスマホが普及した現在、スマホのデフォルト検索エンジンとして搭載されていることが多いので、スマホのみで限ってみると、GoogleがYahoo！を上回っています。

「ググる」という言葉もいまや普通に使用されているのでGoogle使用率も侮れません。

掲載位置

さて、広告の掲載位置と掲載数ですが、検索結果上部に４件

検索結果下部に３件あります。

狙えるターゲット層

リスティング広告から入ってくるユーザーのほとんどは、「今すぐに知りたい！！」という、必ずサービスを必要としているユーザーがほとんどです。

例えば「エアコン　クリーニング」で検索すると、位置情報等も含めて、依頼可能な範囲の広告が表示されるのでユーザーの誘導ができます。

リスティング広告のメリットとは

「ディスプレイ広告」などの画像を使用した目視でのアプローチもありますが、なぜ「リスティング広告」がおすすめなのか？それは以下の理由があります。

今すぐ客にアプローチ出来る

まずはやはり、この記事内でも申し上げている通り「今すぐ知りたい！」というお客様へアプローチが出来ることです。

検索をするということは興味を持っているということです。
その検索キーワードに応じて広告が表示されますのでかなり強力なアプローチとなります。

つまり、ユーザーが今抱えている問題や希望する商品の内容を提案できるので「購買に繋がりやすい」というのが最大のメリットです。

費用のコントロールが出来る

さて、そんなにオススメなら費用も相当高いだろうと思われる方もいらっしゃると思います。

が、しかし！
リスティング広告は「クリック単価」「１日の予算」が設定できるので予算オーバーとなることがありません。

「全然お問い合わせがこない。。。キーワード変えようかな？」
「お問い合わせが多くて対応が出来ない！」

といった急な変更を要するタイミングがきても広告掲載をいつでも止めることが出来るので安心です。

また、続けて掲載をしていくことでデータが貯まり広告の有効的な掲載方法もわかってきますので、「今月は余裕があるからお問い合わせがたくさんほしい！！」の場合は広告出稿を増やすなどの売上に直結する内容のコントロールが可能なのも大きな利点です。

成果報酬制で費用対効果が高い

「成果報酬制」というのも、リスティング広告はTVのCMやポストインの広告と違い、「クリックされて初めて費用が発生する」システムです。
見られずに廃棄、なのに費用はかかるということは起きません。

クリックされればそのまま購買につながる可能性を秘めていますし、購買に繋がらなくても、データを採取できるので次の広告分の内容などに役立ちます。

つまり、クリックされてかかった費用が１円も無駄にはならないのです。

小予算から始められる

「広告ってやっぱり何十万円もかけないといけないんでしょう？」という認識から遠ざかる方もいらっしゃると思います。

リスティング広告は、他の媒体よりも少ない予算で始めることが可能で月額5万円～10万円のケースが多くあります。

最初は小額からリスティング広告を初めていき、データを採取したり広告に手を加えながら徐々に予算増やしていく方法がいいでしょう。

広告の掲載結果がすぐわかる

通常広告を掲載する際、制作期間や準備期間などの必要時間として数週間ほどかかります。

しかしリスティング広告の場合、LP（ランディングページ）さえできていればその日から広告を出せます。掲載された日からデータの採取も始まりますので、それにより広告分やランディングページの中身を変更しさらなる効果を高めていくことも可能です。

とにかく広告を出して、実際の反応を見ながら改善をスピーディーに行うことがポイントです。

Webビジネスの初期こそリスティング広告をお薦めします

「Webビジネスの初期から広告出したって。。」と思われるかもしれません。

しかし、初期こそ力の入れどころです。
工夫して、会議して、案を練ってなどと時間を掛けるのももちろん大事ですが、広告を出して、結果を見て改善していくということがスピーディーに行えるリスティング広告は初期にこそもってこいです。

テスト予算を決めておけば、予算オーバーになることもないので、広告の内容を練っていくよりも、検証から改善までを進めて徐々に予算を増やしていくことが大事です。

リスティング広告を始めることで、他の広告にどのような内容が効果的かの参考にもなります。

まとめ

さて、長々書き連ねましたが言いたいことはだた一つです。

「今すぐリスティング広告を始めましょう」

悩むより実践！実績！改善！です。
ぜひはじめて見てくださいね！

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先日、ランディングページを制作した後にお客様から、「コンサルの方が広告画像を制作会社に作ってもらってください」と言われたので広告画像の制作をお願いします。
とご連絡を頂きました。

と言っても・・・・このパターンはほんと良くある事なんですが・・・・。

筒井 : どの媒体を利用して、どのターゲット層に向けて、どのようなメッセージを送られますか？

クライアント : ？　よくわからないんですよね。制作会社ならパッパと作れるでしょと言われてました。

筒井　: それ、だめなやつです。

クライアント : へっ？そうなの？

筒井 : 広告はメディアとメッセージとマーケットを確定させて考えないと、成果を上げにくいですし、何が要因でこの結果になったのか分かりにくいので、その成果を利用して次につながらないです。

クライアント　: ふむふむ。。。

筒井 : 今の状態って、成果がでなければ、制作会社の広告画像が悪いとか、ランディングページが悪いとかと言う感じで、そのコンサルの方は責任逃れられますよね。

クライアント : 確かに・・・・。

筒井 : コンサルというのであれば、ランディングページを制作するときから、広告については考えていて、むしろ、ランディングページについてもどのようなメッセージをいれて、反応を試してみたいというものを持って意見を入れて頂かないとだめですよ。

筒井 : 他人のふんどしで勝負して、負けたら他人のせいってだめでしょ。

クライアント : 確かに！そりゃそうですよね。ww

コンサルタントとのコミュニケーションがうまく行かなくて、コンサルタントさんが言いたいことが、伝わっていなかったというケースもありますが、多くの場合は、行き当たりばったりのコンサルで、起きた結果について「●●が悪かった」とだけの解説で、今後の展開や改善を示してくれないコンサルタントさんが時々おられます。

広告に限らず・・・・何をコンサルするのか・・・契約内容にもよりますが、

予測　→　実践　→　検証　→　改善案提示

このルーティンを実践・提案してくれないコンサルタントさんと契約されているのであれば、お付き合いの仕方は考えられるのがよろしいかと思います・・・。

大手モールのコンサルタントには注意が必要

結果論にはなりますが、、、、

リーチ数が予測出来ない良く分からない広告を●●万円での購入を勧められて、売上が立たなかったというケースが良くあります。
コンサルタントさんだけが悪いわけではないのですが、予測は大幅に外れることは、時にはあります。

特に大きく売上を立てようとした時などは、ギャンブル的な要素が入りますので、予測は大幅に外れる事はあります。

それはそれでやむなしですが・・・・
広告の購入を勧められた場合には、最低限

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